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没有取得进出口权的企业和个人可以通过寻找代理出口商的方式进行外贸出口，也可以以同样的方式进行进口交易。

“打铁还需自身硬”，要开发和吸引客户，首先得从个人入手，个体的整体发展和进步积累，才能最终形成团队和企业质的飞跃。

沟通是人际交往的必备能力，一句不经意的话，可以让对方瞬间对你卸下防备，产生信任，也能让对方反感，甚至厌恶。

不是仅仅有能力就可以做到很好地开发客户，更重要的是怎样将能力与客户开发切实联系起来，并找到一条行之有效地开发客户的方法。开发和寻找外贸客户的方法多种多样，但一个不落地将所有方法都运用在实际工作中往往并不能收到很好的效果，最好的方法是从中寻找某一个或几个适合自己的方法，并不断总结，熟练运用。

对于想发展国外市场的中小型外贸企业和想做外贸SOHO的个人来说，选择外贸产品是一个重点，更是一个难点。无论是中小型外贸企业还是外贸SOHO，都存在客户资源不足、资金量不大以及自身优势不明显的特点，在产品选择上往往约束条件较多，选错产品很有可能就意味着定位失败，最终使企业和个人大受打击。

互联网时代，人人都离不开网络，事事离不开网络，网络宣传打破了传统宣传在地域、时间、空间及对象上的限制，而且极大地节约了宣传成本，扩大了宣传效果，让产品宣传更加高效。

企业自建网站是否就是外贸产品的唯一网上宣传途径呢？没有建立网站的企业和个人是不是就不能进行产品网络宣传呢？答案都是否定的。

要懂得报价和应对还价，就要熟练掌握不同的报价方式以及他们之间的价格换算，否则将不能按照客户要求的方式进行报价，也不能对客户的还价给予及时有效的回应。

外贸涉及的客户为国外客户，报价中使用的价格也多为外币价格，因此会涉及选择何种外汇牌价进行报价的问题。

生意都是“谈”出来的，报价的过程往往不是一蹴而就的，需要外贸人员和客户不停地磋商、交换意见以及相互退让和妥协，最终找到一个双方都能接受的价格平衡点。