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做外贸怎么开始？如何开发客户？

比如，可以去国家统计局网站上看数据，也可以在百度上搜索各种数据。再比如，阿里巴巴国际站上面有6个月的线上走货的总金额，你也可以参考一下这个数据，尽管很多企业不从线上走货，或只把小单拿到线上走货。

我先说说这当中的几个坑：

外贸卖家必知的1688平台商家特点

一个讲脱口秀的，有100万粉丝，他去推一个知识付费课程，只有不到100人买单。另外一个做知识付费的，只有1万个粉丝，他推知识付费课程，竞然有900人买单。

1.工厂，因为没有库存，所以，线上只能交易几个样品，而几万元到几十万元金额的大单，工厂更愿意走线下。

这是一个非常传奇的案例。传奇在哪里呢? Dollar Shave Club用订阅模式销售，创立没几年，就占据了15%的市场份额。

寻客户，选货代——知已知彼，百战不殆

货代业务员需要面对的客户群之外贸业务员

外贸的成交条款