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参加展会是低成本接触到合格客户的最有效的方式在高质量展销会上接触到合格客户后,后续工作量较少。根据麦克格罗希尔调查基金一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

外贸业务新手开始开发外贸客户的第一步应是熟悉行业，了解产品的相关知识,这样在向客户介绍产品时候才会真正做到知己知彼，百战不殆。

在熟悉出口商品的成本、费用、预期利润等后,即可制作完整的报价单。外贸报价单格式大同小异,一般的外贸报价单格式内容包含以下12点。

发布产品信息需要准备的有产品英文描述、技术资料、认证信息、价格(如果是库存产品)、图片(一般不能超过36K)等。根据不同网站的权限，可以免费发布的产品数量也不一样。需要根据网站的具体情况,择重点,分主次。点击主页销售工具里面的“发布新产品”按钮,选择产品类别后，点击[提交]按钮。

B2B电子商务平台是提供企业和企业之间做生意的网络平台。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家，再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使企业之间简化了交易流程，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了流动范围，企业发展跨地区跨国界更利便,成本更低廉。

B2B网站的客户开发过程包括注册、产品信息发布、搜索和联系客户三个环节。TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站,近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。下面就以Tradekey为例说明B2B网站的注册过程。

这里介绍一些通用的、各个搜索引擎都具有的查询方法。

最简单的查询方法是直接在搜索引擎中输入关键词,然后点击搜索,会出现很多与关键词有关的查询结果,但是这些结果很多不是想要的。

外贸企业在搜索引擎推广自己的网站时,要考虑的一个问题就是如何提高网站的访问量和点击率,让更多的客户关注产品,解决这个问题的方法就是使自己的网站在搜索引擎中排名靠前。这就关系到关键字设置问题,关键字的设置必须是跟网站相关的或客户(网民)经常使用的词或词组。注意以下三点。

搜索引擎的基本工作包括如下三个过程:先在互联网中发现、搜集网页信息;后提取信息和组织建立索引库;再由检索器根据用户输入的查询关键字在索引库中快速检出文档,进行文档与查询的相关度评价并对将要输出的结果排序,且将查询结果返回给用户。简言之,搜索引擎的工作,可以看作三步:从互联网上抓取网页→建立索引数据库→在索引数据库中搜索排序。