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亚马逊 (Amazon)是美国的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。亚马逊成立于 1995 年，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，一开始它只经营线上图书的销售业务，现在扩大了业务范围，已经成为全球商品品种最多的网络零售商之一。

在亚马逊平台上开店是完全免费的。目前中国卖家可以加入亚马逊官方免费的“全球开店计划”，可以直接开通亚马逊北美站、亚马逊欧洲站、亚马逊日本站、亚马逊中东站、亚马逊澳洲站、亚马逊印度站和亚马逊新加坡站。其中，北美站点包括美国、加拿大和墨西哥3个国家，欧洲站点包括英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、瑞典和波兰8个国家。当然，对于新手卖家而言，刚开始的时候没有必要同时开通那么多站点，可以先从北美站做起，因为北美站是亚马逊所有站点中销量最大的站点。

在亚马逊欧洲站，当店铺累计销售额大于 5000 欧元时(有时候在账号注册阶段也会直接出现)，卖家会收到一个审核通知，一旦逾期未提交审核材料或材料提交有误，店铺就会面临封号的威胁。这个审核被称为了解你的客户 (Know Your Customer，KYC)。

一般来说，亚马逊对于新注册的账号有一次审核和二次审核之分，账号成功注册意味着一次审核通过了。二次审核即潜在坏行为防御 (Bad Actor Prevention，BAP)，它是在一次审核和欧洲站KYC 审核的基础上，针对一些关联存疑、资料存疑、合规性存疑的账号，开启进一步的审核验证。

虽然说任何一个类目的产品在亚马逊平台上大多会有一定的利润空间和市场容量，不需要担心产品上传却出不了单。但是，在众多的产品类目中，亚马逊也有自己更喜欢的产品，这些产品就市场容量和利润空间来说也会比其他产品更具有优势。那么亚马逊到底喜欢什么样的产品呢？

亚马逊欧洲站的卖家在选品时，更应该关注服装服饰这类明星产品，以及家居、户外、厨房、汽配这些未来之星产品类目。同时像宠物、鞋靴和玩具这类机会产品也可以重点关注一下。另外，欧洲和美国由于文化、语言和风俗习惯都比较相似，所以基本上美国流行的爆款产品放在欧洲市场也会是爆款，反之亦然。

一般来说，中国的亚马逊卖家群体分为两种：工厂型卖家和贸易型卖家。两个卖家群体之间的区别也非常明显，工厂型卖家自己有工厂，有制造和生产产品的能力。贸易型卖家没有工厂，自身没有生产产品的能力，主要靠寻找合适的工厂合作来生产产品。

对于贸易型卖家来说，因为产品选择面较广，不用限制于某几个类目，所以选品之道还是值得关注。一般来讲，贸易型卖家会有“精品导向型”和“铺货导向型”两种选品模式。与之对应，贸易型卖家又分为“精品型卖家”和“铺货型卖家”两种。

关于“流量思维”这个词，开始做亚马逊的时候，是一定要具备流量思维的，因为它对于我们亚马逊生意的成功起到了至关重要的作用。很多人可能不太理解其中的重要性，下面给各位读者看一看亚马逊平台的一个销售公式。

近几年，越来越多的卖家抱怨亚马逊站内广告非常难做，是因为广告操作变难了吗？是因为广告操作水平退步了吗？显然不是。那问题到底出在哪里呢？