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商品资源是指在一定时期内，企业可以投放市场出售的商品。商品资源是其他生产要素的基础，随着经济全球化进程的不断加深，各个地区对商品资源需求的多样性导致了商品种类日趋丰富。企业在确定卖什么商品的时候，要充分考虑到自己销售商品的资源优势。

在营销学领域，兴趣营销显得极为重要。兴趣营销是指企业在营销过程中，要围绕消费者的精神与物质需求，寻求消费者的兴趣所在，通过企业的针对性行为激发消费者兴趣而进行的活动。即在营销的价值链中建立有趣味的传播点，从产品名称、产品包装、价格体系、个性渠道或终端特点、促销品、广告语、公关活动等系统中创造能够引发趣味笑话谈资的营销传播元素，使其从传播资源延伸到最终的销售动力。这一过程可分为吸引客户注意力和促成交易两个步骤，前者是把客户吸引到企业指定的场所，后者是通过促成手段与客户产生交易行为。

企业在决定什么样的商品最好卖之后，接下来就要考虑选定商品的渠道。电商之所以发展如此迅速且具有庞大的市场空间，就是因为网上可供消费者选购的商品种类繁多，能够最大限度地满足消费者的消费需求。那么，在选定商品渠道的时候，应该从哪些方面考虑呢？

一般情况下，卖家热销的商品大多是能够满足消费者日常生活的一些季节性强的具有鲜明特征的商品。这些商品反映了消费者强烈的需求欲望。企业可以通过关注热销卖家购买的商品，来推断自已应该销售的商品。及时感知客户需求并对此作出反应，是企业经营活动的重要组成部分。

选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的问题。对于不同平台的选品，最关键的是要了解平台的各自特色，但是无论如何，选品思维的核心是精细化。下面就来介绍亚马逊、速卖通、eBay、Wish各平台的特点，以便更好地为选品做准备。

速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被称为“国际化淘宝”，速卖通平台有以下几个特点。

eBay平台的特点主要体现在以下几个方面。

众所周知，为了进一步提升买家的购物体验，Wish 会对卖家发货的时效性进行严格把控，所以稳定的货源非常重要。一个合格的卖家一定有自已稳定的货源，而不是买家下了订单以后才去满世界找货。

价格是商家之间用于竞争的重要手段，在跨境电商中也不例外。产品的价格构成，商家对于产品的定价策略，产品以什么样的价格会更受消费者欢迎，这些都是商家需要去考虑的。

选品的时候还要注意上架商品最好使用简单、操作容易，以免由于买家不清楚如何使用，在看不懂产品中文说明书的情况下，或是在地区文化差异的情况下，认为产品本身存在质量问题。防止由于沟通障碍、理解障碍，相互信息不对称而导致买家退货退款，造成浪费人力、物力的情况出现。