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灰色线条代表产品“3”橙色与蓝色线条代表其他两个普通产品。(因为书籍是黑白印刷，用数字 1，2，3 分别注明了这三个不同产品)。我们可以非常明显地看到爆款流量变化具有一个明显特点:“爆款”流量呈指数上涨，远高于其他款式。

以服装行业为例，因为中国人很难抓住外国用户的需求和审美，所以如果不多加思考，直接把符合我们审美和需求的商品搬到亚马逊上销售，则很可能连流量都不会产生。这时候就需要改变自己选品的角度，分别以竞争者与顾客的角度去了解市场需求。

对于亚马逊平台而言，大部分类目如图书、3C产品等标准品分类都比较清楚选产上架往往会限定在单一类目中;而服装等非标品类目虽然也有完善的分类标准，但总会有部分产品因为其款式特征，导致分类较为模糊，或者同时适合多个类目。如果在新品上架前不做适当的类目竞争度分析，容易误入较难出单的冷门类目。

多平台比较法是一种最常见也是比较实用的选品方式，Amazon 的运营者可以实时关注 Wish、速卖通、ebay 或者国外独立站点等其他平台上的，爆款数据和销量上升款式，然后根据自己的需求，把具有市场潜力的款式直接搬到亚马逊上进行销售。

我们已经知道“爆款”在排名和销量上的表现是非常出色的即在短时间内爆款会以一个惊人的速度提升排名。因此，我们可以通过这一逻辑来抓取亚马逊的排名信息，从而获知哪些是有潜力的爆款。

市场评估，即什么样的市场是具有潜力的，或者我应该在哪个领域选品?在回答这个问题前，需要引入经济学的三个概念:完全竞争市场、寡头市场、垄断市场。

什么产品才是爆款，这个问题的答案不是拍拍脑门子就能想出来的，也不是漫无目的地逛 1688 或者各种海外独立站就能一眼看出来的。在选品的时候，我们需要带有目的性，这个“目的性”本身只能通过观察我们的竞争对手，以及市场走向即“竞品分析”这一过程才能完成。

为什么在上架初期流量与曝光是最重要的，而不用特别考虑转化率呢?其原因主要有两个方面。

父产品关键字即主关键字，亚马逊后台 Search Terms 原先一共有5个栏位自2018 年起5行变1行，并将每个属性的关键长度限制减少到少于 250个字节(不是字母),特殊字符占用1个以上的字节。这就要求卖家必须对关键词进行一定的选择和编辑，不能单纯堆砌词组。

对于别人未上架产品/新品的子变体关键字要求不是很多，只需要将父产品5个关键字没有涵盖的点进行补充即可。