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普及什么是跟卖，为什么存在跟卖现象，以及遇到跟卖，卖家该如何应对。

​不少初涉外贸的工厂对信用证操作多有误解。要么过于迷信，觉得只要外商开立了信用证就万事大吉，对“不符点”没有足够的警惕，遭到拒付才慌了神；要么反过来完全不相信信用证——特别是吃过几次不符点拒付的亏以后，死守“款到发货”的规程，结果失去了很多交易机会。这两种极端观念都是由于不了解信用证运作特点而导致的。一份“可靠”的信用证，最基本的衡量标准有三个：知名大银行开立、单证要求合理可行、无“软条款”。

信用证也十分脆弱，对它繁杂的单证规定不能有半点的马虎，连一个标点符号也不能忽视。银行在判断交易是否有效的时候，就是根据信用证上的要求来审核单据的。单据不符合信用证上的要求，行话叫做"不符点"。不符点可大可小。一旦有不符点，信用证对于卖方的付款保证即告失效。接下来的处理方式就有以下几种:

信用证简单地说就是列明了交易事项条款要求，由银行居中做担保，卖方拿到信用证以后，只要按照信用证的要求交货并准备好信用证上规定的所有单证，交给银行，就能安全顺利拿到货款。举例，买方是一个美国公司，开户行

国际贸易的确是一个颇具风险的行业。大宗的货物和款项在国际间传递，各国商人语言不同，法律各异，相隔万里，交易时甚至没有见过面，交易耗时也长。生意场本来就是个尔虞我诈的战场，更何况面对的是遥远陌生的客户。这时候往往需要一个具有信用力的证明来约束买卖双方。

外贸因其特殊性，需要不同于一般的单据，主要是运输单据，包括提单、商业发票、汇票、装箱单、产地证等。国际商会《跟单信用证统一惯例》对国际贸易中涉及的单据和支付等问题进行了规范。具体包含以下几种：外贸因其特殊性，需要不同于一般的单据，主要是运输单据，包括提单、商业发票、汇票、装箱单、产地证等。国际商会《跟单信用证统一惯例》对国际贸易中涉及的单据和支付等问题进行了规范。具体包含以下几种：

​但对于新手而言，多数情况下价格都不是咱们算出来的，而是老板给的。如何在贸易价格谈判中占据主动地位？这其中又怎样的技巧和方法？下面小编带领大家一起看看吧

价格术语是外贸特有的东西。因为外贸总要经历长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费也就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。

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