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在对外贸易中，开发大买家是很多业务员面临的挑战。大买家往往有众多供应商，资源丰富，对主动找上门的小公司或新公司兴趣缺缺。该如何突破这种困境，让开发信发挥作用呢？这其中是有技巧和策略的。

在对外贸易中，常有人问入行该选什么品类。实际上，任何行业都遵循二八定律，没有绝对好做的行业，外贸选品需要深入分析。

在传统外贸中，选品思路与跨境电商选品大不相同。这里需要摒弃寻找热门产品的观念，而是要深入挖掘产品的核心价值。

​当明白当前形势蕴含的机会后，就应加大开发力度，激活各类潜在客户，这是正确的方向。无论是之前联系过却没进展的、同行的优质客户，还是有过合作或正在深度合作的客户，都可以尝试沟通，寻找新的合作机会。

在商业活动中，要明白一个重要原则：同一款产品无法吸引所有客户。每个客户都有独特的需求和偏好，因此，细分目标客户、深挖需求是成功营销的重点。

在对外贸易中，提高客户忠诚度是业务持续发展的重点。以下是需要重点关注的十大要素。

在对外贸易谈判中，不少业务员存在一种错误观念，他们将谈判视为分辨是非对错的过程，认为必须坚持自己所谓的 “原则”，不能让自己吃亏。然而，这种观点是完全错误的，正确理解谈判的本质对于外贸业务的成功至关重要。

​在商业活动中，尤其是外贸业务里，商家常常会遇到与客户意见不一致的情况。此时，商家需要明白商业的本质是满足需求从而达成合作，而面对争议，应跳出局限，关注利益，以实现双赢。

外贸业务员的核心工作是通过谈判转化订单、寻求合作，而非单纯的报价类客服工作。在谈判中，双方基于自身立场争取利润，对各种条件的争论在所难免。然而，商业谈判应建立在互惠互信基础上，存在让步空间，这是促成合作的重点。

在商业谈判中，推动项目顺利进展是核心目标。而谈判过程中，坚持与妥协的平衡至关重要，这需要深入理解其中的内涵和技巧，以实现双赢局面。