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谈判前需要准备好一份应对方案，好的方案来自对于己方和客户的各种相关信息的准确认识及适应，知己知彼，才能做到有理、有据、有节地进行谈判。之前的准备工作已经为指定谈判方案奠定了良好的基础，在谈判正式开始前，制订好方案是谈判准备工作的重要一环。