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跨境电商之间的竞争日益激烈，如果企业想在竞争过程中胜出，无外乎就是把规模做大，通过规模化的运作来降低成本；要么通过多元化、范围化经营来找到它们之间的协同要么就是做生态化，采取什么都有的类似于“大而强”的方式；还有种方式是只聚焦于做差异化，那也就是我们所追求的“小而美”。

我们讨论“小而美”和“大而强”，这是两个概念，但问题的核心是，不管是“小而美”的公司，还是“大而强”的公司，首先它要是一个好公司，是一个好的企业。好公司、好企业一定有四个主要特点：一是有持续的创新能力；二是有危机意识；三是管理者能够坚持；四是把客户的需求当作企业的需求。 ——陈让

我认为，这是产品时代，流量时代已经过去了，我从2000开始微互联网，从2001年开始做流量，那个时代流量比较好做，但是到了2009年之后，流量生意比较难做，后面进入到产品这块，我认为现在是产品的时代。 ——陈壮坚

很多企业生产产品，但是根本不知道把产品卖给谁，消费者是谁。为什么会有“小而美”的公司存在？核心就是数据。在消费者和生产者之间多加了一个沟通的环节，这个沟通的环节其实就是数据的作用。 一一陈让

至于说“小而美”与“大而全”谁比谁强，谁在未来会活得更好，我觉得这个对比很奇怪。大家一直讲“小而美”，我觉得不应该拿去做比较，“小而美”在我看来是对产品的态度；而“大而全”是一种商业模式，商业模式上的问题不能用大小区分，就像我们做任何事情一样，没有谁天生适合做非常小的事情，而只是在对待产品的时候用“小而美”的态度，专注地解决问题，然后做得很美，这样的态度就是“小而美”。 ——周康

在大家以往的认知中，觉得俄罗斯与中国仅仅有紧密的地缘关系和良好的政府关系，其实俄罗斯对于中国品牌来说，是一个不可忽视的巨大的消费市场，俄罗斯有1.4亿人口,是最大的欧洲小语种市场，轻工业产品严重依赖进口，消费者对于轻工业商品不是因兴趣购买，而是有刚性购买需求。

我们讲“小而美”，一家公司要么成为平台或者成为平台之上的跨平台之间的平台或者平台之上的平台，即要么在平台之上再叠加成为新平台，要么就成为平台的一部分，成为在平台上面生存的个体或者小公司或者小团队。前者可能没有下面的平台那么大，但是也有机会。

真正“小而美"的市场是在红海中找蓝海 不是所有公司都一定要走“大而强”的道路，当你在追求“大而强”的过程中发现方向不对的时候，就要马上向“小而美”进行调整，这时候很可能就柳暗花明又一村了。 一一钱威特 Wade

“小而美”的这个方向或者区域市场，如何在细分产品、细分领域找到突破点呢？要说轻工业商品，其实俄罗斯最大的贸易伙伴是欧盟，俄罗斯的电商渗透率比较低，所以其实大家透过电商看俄罗斯就是管中窥豹，包括流量获取、支付方式、消费者行为，包括品牌认知、文化差异。

说到创新，我觉得我们大部分创新是被动性创新。主动创新是属于非常高大上的东西，我们这部分占比不是很高，但我们企业从创立到现在，为了应对市场竞争以及需求的变化，做了一些商业模式上的创新和改良。 ——王雪珉