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外贸独立站拥有独立的域名、空间、页面，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于独立站所有。

做好了外贸独立站之后，就要想尽办法将网站的整体流量和排名做出一个好的效果，将这部分工作称为网站后期维护。细分的话，网站后期维护可以分为日常运营和技术性维护两大版块。

既然要通过做外贸独立站来开拓外贸市场份额，就要先搞清楚一些基本的问题。例如，哪款产品有全球需求及它的供求情况，产品对应的客户在哪里，哪个国家对产品的需求量最大，等等。有了这些答案，才能在市场细分和目标客户选择中少走冤枉路

既然外贸独立站+谷歌SEO类似于“全面撒网，重点捕鱼”，那自然要找最容易捕捉而且鱼群数量最大的地方。那么，采购量非常大的国家是否一定就是目标市场区域？

除了对行业或者产品进行全面性的调研分析，也可以分析竞争对手做得比较好的页面，以便更全面地做好外贸独立站搭建之前的分析准备工作。不管是国内的还是国外的同行，只要他们的网站排名做到了谷歌自然搜索结果靠前的位置，都有一些方面值得学习和借鉴。

SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

在开始相关分析之前，假定A企业是一家主要从事保温杯销售的外贸公司，此前从来没有接触过外贸独立站，之前的客户基本上是靠开发信或者线下展会积累起来的。在供应链环节的处理上，A企业做得非常优秀，基本上客户需要的保温杯A企业都能提供货源，并且有一定的实力，能够为客户定制产品。

细分市场之后，要做的就是从众多的细分化市场中选择适合自己的一个或者少数几个作为未来营销工作的重点。如果市场细分是根据各种分类因素和营销条件的影维度做加法题，那么市场选择就是一道资源匹配的减法题。

​市场定位是指企业对目标客户群体的心理进行营销设计，树立自己的产品和服务在目标客户心中的某种形象和特征，从而让客户保留深刻的印象，进而获得竞争优势。

STP分析的第一个环节就是市场细分，重点就是结合潜在目标客户群体的采购需求进行整体市场的细分化。