连连国际官网-LianLianGlobal

在阿里巴巴国际站产品发布过程中，系统一般需要以上基础产品资料信息，便于海外买家对产品进行详细了解。因此，在基础产品资料准备阶段，产品资料信息准备得越详细越好，另外，一些产品复杂度高，可能需要准备产品手册、使用说明书、安装指南、维护保养指南等资料。可以将产品资料整合成产品资料包，供产品上传时使用。

供应链是指通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成半成品及最终产品，最后通过销售网络把产品送到每个消费者手中，将供应商、分销商、零售商及终端用户连成一个整体的功能网络结构模式。对于阿里巴巴国际站商家来说，其角色处于中间环节，上游是供应商，下游是买家，商家要做的是如何利用供应链管理平衡好这两者之间的关系，从而实现利益最大化。

如果在网站上找不到合适的供应商，卖家可以考虑到线下市场进行查找。例如，义乌商贸城，或者是产业带集中的地区，如长三角地区:服装、厨房生活类、健身器材、家纺等产品具有优势:山东地区:家具、汽配、假发等具有优势。对于初级卖家，如果所处地区有成规模的产业带，或者有体量较大的批发市场，可以考虑直接从市场上寻找现成的供应商。在没有货源优势的情况下再考虑从网上寻找供应商。

在信息化方面，目前市场上有各种各样的工具软件，但这只是辅助工具，更重要的是对数据的分析，有自己的管理逻辑。以上这 8 个供应链评价因素是一个系统，相互影响和制约。我们的实践经验是:质量越高，总成本越低!这里的成本不仅仅指的是产品成本，还有无形的成本，如售后处理成本等.例如，有个订单，产品数量 600 个，单价 20 美元。客户收到货物后，发现产品损坏了 200个。客户需要卖家重新补发破损的产品，并且不愿意承担任何额外费用。为了挽回这个客户,卖家最终补发了破损产品，并承担了第二次的运费。在复盘环节中发现，原来是采购团队采纳了工厂的建议，为了降低产品成本，同意工厂将产品的某一零件更换成质量较差的一款。通过这个案例，我们可以得出结论:产品质量有保障，综合成本会更低。

选品阶段的工作是选择、赋予产品价值。而产品上架之后，让产品发挥出最大的价值实现营收，就需要科学的产品运营体系的支持。当开设一个新店铺时，首先需要预设产品分层并通过各种方式展示产品竞争力。当投放市场并获取一些流量后，店铺产品将呈现真实的分层格局，需要商家通过评估产品实际状况对其进行优化，以达到产品运营的最佳效果。

)赢得访客的下单信任。这部分重点呈现公司实力，包含公司优势、公司图片、产品生产流程、展会信息、团队介绍、公司认证、客户反馈等。对于 B 类买家，除了在意产品信息，有时更在意商家的实力。

对于备选范围内的商品，通过付费引流的方式，为产品分别引入 200~300 个点击量。随后观察这些商品的点击率、加购数、收藏数及直接的成交笔数，以此来判断当获取的流量同比增大时，哪款商品更有利于之后的成交和退款。毫无疑问，那些点击率相对较高，以及加购数、收藏数相对较多的商品，往往就是我们通过测款所选定的目标。

优质的评价内容.对产品的转化提升有很大影响。另外，产品的差评，有时对潜力产品做进一步提升会有帮助。除了流量和评价，及时跟进竞品、向对手学习也非常重要。跨境电商平台是相对透明的竞争环境，买家在前台可以进行充分的比较，因此竞品是运营重要的参考。需要关注的竞争对手的数据包括实时的流量数据和成交转化数据。

产品在成熟期之后，就会逐渐进入衰退期。商家要按照产品周期的规划，做好产品清仓工作。衰退期产品要在流量、关联搭配、套餐、价格策略上为下一代爆款让路，从而完成店铺产品的整体布局切换。

为了规划产品成长路径，用统一的标准来实现精细化运营，实现产品的成长，对产品进行综合评估，因此把产品分为新产品、低分品、潜力品、实力优品、爆品 5个层次。新产品是指在 90 天内上架的产品。低分品是指产品成长分小于 60分的产品。潜力品是指产品成长分大于等于 60分、小于 80 分的产品。实力优品是指产品成长分大于等于 80 分小于等于 100分的产品。爆品是高曝光、高流量、高订单量的产品。