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近几年，随着经济的发展，中国跨境电商交易规模不断扩大，进口交易规模占比高速增长，促使国内产业结构升级，传统外贸企业开始思考如何适应时代与消费者需求，纷纷尝试在转型中寻找新的发展思路。本章将帮助读者认识传统零售与跨境电商的区别，了解跨境电商会带给我们什么机遇和挑战。

B2B(Business to Business，B2B)，即商家对商家。它是一种新型的商业模式，是指不同的企业之间利用专用网络来交换、传递数据信息，并展开交易活动的模式。

跨境电商是区别于传统外贸的，两者之间有很大的不同。下面我们将从主体、环节、形式、税收、模式五个角度对传统外贸与跨境电商进行对比、分析。

传统外贸企业中出口商向国外集中出口大量的商品后，在当地境内，商品的流通要经过企业的多级分销，最后到达消费者或企业手上，成本大大增加，交易门槛抬高。

当前，传统外贸的形式依然以线下交易为主，包括展卖、加工贸易、补偿贸易、技术贸易等。随着近些年信息技术产业和互联网的快速发展，面对转型问题，传统外贸企业开始思考自身的思维模式、商业模式以及业务流程。

传统外贸税收涉及复杂的关税、增值税、消费税等，而跨境电商的税收则较为简单，一般只是行邮税。

在经济全球化大背景下，跨境电商发展可谓危机与挑战并存。在这个信息爆炸的时代，跨境电商令两大人群非常头疼，一是供应商，二是采购商。信息时代对跨境电商的发展面言，既是新的危机，又是新的挑战。

在国内整体消费升级的背景下，市场需求的不断扩大也为跨境带来了机遇。在出口商方面，由于信息技术的普及，欧美等发达国家和地区、部分发展中国家完成了国内互联网的覆盖，第三方软件与物流的配套服务系统的成熟使网购的需求不断扩大，传统外贸企业落后于时代脚步，从而互联网销售或电商成了主要销售渠道之一。在庞大的市场运作下，电商以惊人的速度在发展。

在众多跨境电商平台中，速卖通是唯一一家有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立于 2010 年的速卖通虽然起步较晚，但发展迅猛速卖通成立之后，凭借着得天独厚的对中国商家的熟悉度，在重视向目标市场做营销推广的同时，重视卖家群体的培养，通过宽松的入驻条件、较低的佣金费率等措施，吸引了大量卖家入驻。

Wish 平台起步较晚，成立于 2011 年，在2014 年转型为购物平台并被中国卖家所关注。