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在讲海淘之前先说一个更常见的进口形式，那就是正常通关、商检、缴税入境的一般贸易进口。在跨境电商这个概念没热之前，包括商场超市和线上销售，进口产品一直都存在。

海外代购又称“海代”，由代购商、第三方平台或朋友圈代为国内消费者购买商品并通过跨国物流送达，大部分做法是代购方提供新品或优惠信息供消费者选择。海淘是直接交易，而代购更像是一种服务或转售。

海外电商直邮，实则直接把转运和代购都兼容了，线上渠道成了国际品牌测试中国市场的实验室。在中国没有分销体系的海外品牌商或零售商，最好的办法就是开通直邮。如果海淘转运是起步者，买手代购是领跑者，那么海外直邮 B2C就是颠覆者。

在互联网领域但凡以自营标榜，靠的就是烧钱，而以平台自居的大部分就是招商，再拔高到生态的就是跨界混合。这几年进口跨境电商高速增长，自营 B2C是主要推动力，延续的国内电商购销模式。

相比淘宝全球购，天猫国际要求M2C商家入驻必需要有海外的零售资质，目前已经涵盖美国Costco、英国Sainsburys、日本AEON、德国Metro、澳大利亚Woolworths、西班牙Dia等20 多个大型商超。

网购的优势已演变成巨大陷阱，信息不对称变成信息海洋无所适从，导购的价值在于节约时间和金钱。社交导购类的代表都是小而美的公司，小桃酱、55海淘、海外E购、极客海淘等，提供海淘资讯、导购、返利、社区分享、销售提佣、商家优惠券等。

其他行业也有不少配角相中了跨境进口的热闹，供应链和物流企业最多:邮政电商品牌“邮乐网”上线海外馆，提供直邮或完税进口商品，以及“中邮海外购”转运平台;圆通快递旗下电商平台“一城一品”韵达速递的“优递爱全球购”与商家合作开通海外直购、直邮模式;顺丰开通“丰趣海淘”上线“海外直邮+保税进口”以及“海购丰运”的物流转运服务;中外运开通“阳光海淘”香港直邮及跨境物流服务;嘉里大通上线 KerryGO一站式进口购物站。

O2O的本质应是供应链的管理，无论是传统零售还是纯电商企业，只要涉及O2O，就应该站在供应链的视角考虑问题，思考如何交付消费所需;就消费者而言，O2O就是一种体验，店铺实物购、样品卡片购、手机或店中店触屏购等都可以，没有特别的限定。

不论是线上还是线下，集客引流提升交易额是零售根本，进口跨境电商的营销与国内电商“手法”非常接近，当然方法论与出口跨境电商营销也是相通的，具体操作略有区别。目前，国内跨境电商“正规军”在经营模式、平台运作及物流配送方面日益成熟，营销成为最能“看得见”的比拼，营销措施贵在快准狠，冲击势广、余味绵长，否则容易模仿。

从市场格局来看，进口电商的参与者有平台系、独立系、创业系、零售系、亚马逊及海外系等，第三方入驻型平台属天猫国际一骑领先，买手型的独树一帜，体量和资金量相对大的独立平台，特色的创业型垂直平台，以及行货普货与跨境电商混卖的零售大卖场。