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网商做外贸虽然大多是通过网络来洽谈交易，但是终归免不了会与外商见面，越来越多的网商开始走出国门做生意，如果因为一些细节上的差错而导致交易的失败，是相当遗憾的。所以了解一些小常识相当必要。

展会前要准备的工作很多，要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。不仅在展会上要吸引客户，在展会前吸引客户也是一项很重要的工作！

许多卖家参加展会时由于准备不充分导致收获不大，下面小编为大家介绍一些参展的注意事项：

作为公司长期发展的考虑，每年为员工设定一定培训课程是必要的。展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。行之有销的方法之一是请教公司关系较好地国外客户，特别是能到公司参观有一定时间逗留的客户。西方国家的展会较我国成熟，且外贸人员往往从事该专业的时间较长，拥有丰富地参展实战经验，值得我们借鉴和学习。也能促进公司与该客户的感情交流。

参加外贸展会有什么加分技巧呢？今天小编总结了几点内容，也许对您有所帮助，一起来看看吧！

在展会上，除了产品，业务员就相当于公司的一个门面，从这里客户可以看到整个公司的规模实力还有专业度，所以准备充分的沟通技巧对于获得买家青睐是非常重要的，下面就介绍一些判断客户的基本技巧：

在外贸展会上，往往需要业务员主动出击，具备良好的沟通能力，这样才能获得顾客的新人，拉取更多订单，下面是一些沟通技巧：

今天小编为大家继续带来外贸展会的沟通技巧，一起来看看吧！

展会结束后，一定要趁热打铁对在展会上搜集到的买家信息进行进一步跟进，否则时间一长买家对我们的印象或热度都会减弱，所以展会后第一步需要对客户进行分类。

​在日常沟通中，总是会用到一些英文缩写。对于外贸新人而言，如果对它们不熟悉，不仅会大大影响工作效率，还可能因为误读，而给双方带来不愉快。 下面是小编总结的一些缩写内容：