亚马逊的优惠券功能一直以来都是卖家用来提升销量和吸引顾客的重要工具。然而，亚马逊正式生效的优惠券新规引起了许多卖家的关注。这些变化将直接影响卖家的促销策略，尤其是对于新品推广和价格调整策略。本文将详细剖析这些新规，并探讨如何在新环境下灵活应对，最大化优惠券功能的效果。
1. 折扣范围限制
根据新的规定，优惠券的折扣范围必须在5%至50%之间。此前，卖家有时会通过高达80%的折扣来吸引顾客，但这一上限的设定旨在减少价格竞争和“零元购”现象的出现。此举有效地限制了恶性竞争，尤其是当优惠券叠加其他促销手段时。此外，除了印度站点外，其他所有站点的优惠券下限均设定为5%，上限则维持50%。
对于卖家来说，这意味着以往的激进折扣策略可能无法再继续执行。因此，在制定优惠券折扣时，卖家需要确保折扣力度处于5%到50%之间，避免出现违规的情况。
2. 销售历史记录要求
新的规定明确指出，只有具备销售历史记录的商品才能使用优惠券。这意味着，刚上架的商品需要积累一定的销售量，才能获得创建优惠券的资格。具体而言，卖家可以通过几单的销量来建立“历史售价”，从而满足使用优惠券的条件。
对于新品上市的卖家来说，这无疑增加了推广难度。过去，很多卖家通过大额优惠券来提升新品销量和曝光度，但现在新品必须通过实际销量才能使用优惠券。这要求卖家在新品初期不仅要依靠其他手段吸引顾客，还要确保商品的销售逐步稳定。
3. 促销价格的调整
新规还对促销价格的设置做出了严格规定。促销价格必须低于商品的历史售价或近期最低价。如果卖家想要通过优惠券促销商品，必须确保该商品的优惠价格不高于历史售价或最近30天的最低价。
例如，如果商品的历史售价为50美元，近期最低价为40美元，那么优惠券促销后的价格不能超过40美元。这意味着，以前的“先提价再打折”策略将受到严厉限制，卖家将不能通过虚高价格加大优惠力度来营造更大的促销效果。
4. 新规的影响与应对策略
随着新规的实施，卖家将面临一系列挑战。首先，新品推广的难度增大，因为新品必须先积累一定的销售记录才能使用优惠券。其次，提价加大优惠券折扣的策略将不再有效，这意味着卖家需要寻找其他更合规的促销方法。
为了应对这些挑战，卖家可以采取以下策略：
* 积累销售记录：新上架的商品应通过其他手段吸引早期买家，比如通过付费广告或者参与亚马逊的其他推广活动，尽快建立销售记录。
* 合理设定优惠券折扣：卖家应避免使用过大的优惠券折扣，确保优惠力度在规定的范围内。同时，合理调整商品定价，确保促销价格符合历史售价或近期最低价的要求。
* 创新促销方式：卖家可以尝试通过与其他促销活动结合，如“额外购买折扣黄色徽标”或“专享折扣优惠”等方式，创造更多优惠选择，增加消费者购买动力。
5. 结语
尽管亚马逊优惠券的新规增加了卖家的操作难度，但从长远来看，这些变化有助于维护市场秩序，提升消费者的购物体验。通过适应这些新规定，卖家不仅能避免因价格不透明或虚假促销造成的风险，还能更加合规地利用优惠券功能，提升销量和客户忠诚度。
