在亚马逊平台的激烈竞争中，广告竞价策略成为了卖家们提升产品曝光、转化率和销售业绩的重要工具。亚马逊为卖家提供了三种主要的竞价策略，每种策略都有其独特的特点和适用场景。本文将深入探讨亚马逊广告的三种竞价策略规则，以及广告竞价调整的最佳实践，帮助卖家更好地优化广告效果。
一、亚马逊广告三种竞价策略详解
固定竞价策略
固定竞价策略下，亚马逊将使用卖家设定的确切竞价进行广告投放，不会根据广告的转化可能性进行自动调整。这种策略的特点是价格可控，方便卖家进行预算规划。对于对广告成本有严格限制的卖家而言，固定竞价是一个较为稳妥的选择。然而，由于缺乏灵活性，固定竞价可能无法充分利用亚马逊的广告投放算法，导致广告效果不如其他策略理想。
动态竞价 - 提高和降低策略
动态竞价 - 提高和降低策略允许亚马逊根据广告的转化可能性自动调整竞价。对于搜索结果首页顶部的优质广告位，竞价提高的幅度不会超过100%；对于其他广告位，竞价提高的幅度不会超过50%。这种策略能够最大化广告的转化率，但预算控制相对困难。在广告表现优异时，竞价可能会大幅上升，导致广告成本增加。
动态竞价 - 仅降低策略
动态竞价 - 仅降低策略下，亚马逊会针对不太可能转化为销量的点击自动降低竞价。这种策略适合预算有限且希望避免高成本的卖家。然而，由于降低了对高转化可能性广告的竞价，这种策略可能会导致广告的曝光量和转化率不如其他策略。
二、广告竞价调整的最佳实践
避免频繁调整竞价
频繁调整广告竞价会导致广告数据被推迟，影响广告团队对广告效果的准确判断。建议卖家至少每3天调整一次竞价，以便更好地观察广告效果并作出相应的优化。在广告数据表现异常时，可以及时调整竞价；否则，建议保持稳定的竞价策略。
根据广告表现调整竞价
卖家应根据广告的实际表现来调整竞价。如果广告的点击率、转化率等指标远低于预期，可以考虑降低竞价或调整广告定位；如果广告表现优异，可以考虑提高竞价以获取更多的曝光和转化。
对于计划拓展全球市场的商家，连连国际的一键开店就提供了一站式解决方案：覆盖 亚马逊、Shopee、美客多、TikTok Shop等100 + 主流电商平台的入驻服务，集成平台介绍、申请记录、进度追踪三大功能模块。官方认证的快速通道，审核提速 60%；平台专属的入驻大礼包；AI 驱动的资料智能分发系统（多平台开店效率提升 70%）；零成本的资金管理方案（全年提现 0 费用）。连连国际支持 亚马逊平台收款
