Etsy自2005年成立以来，以“拒绝一切批量生产的物品”为理念，为全球买家与设计师、手工艺者搭建了一个独特的交易平台。截至2023年第三季度，Etsy的综合商品销售额（GMS）达到30亿美元，拥有9200万活跃买家和600多万卖家，覆盖26个国家和地区，成为手工品电商市场的佼佼者。
Etsy平台的核心在于创意和手工制作的产品，包括艺术品、服饰、珠宝、古董等，这些商品因其独特性和设计感而备受全球买家的喜爱。
主要用户与市场分布
Etsy手工品市场的买家多样化，其中近一半的流量来自美国以外地区，英国、欧洲、加拿大和澳大利亚是主要市场。根据抽样调查，97%的用户为女性，语言使用以英语为主，其次是法语、德语和西班牙语。
Etsy卖家遍布全球200多个国家，英国卖家占比最高，为30%，加拿大次之，占比11%。尽管平台在2021年后关闭了中国大陆卖家的入驻通道，但中国香港地区及东南亚地区的卖家依然可以通过合法身份入驻。
Etsy手工品市场的核心类目
Etsy对商品类目有严格规定，转售和批量生产的商品均不被允许。平台接受的主要类目包括：
1. 珠宝与饰品：项链、戒指、手链等个性化首饰。
2. 服装与配件：成人和儿童服饰、鞋帽及手机配件。
3. 家居与生活用品：手工制作的沐浴用品、家具、装饰品等。
4. 婚礼与派对用品：婚礼装饰、定制请柬、派对周边等。
5. 工艺与材料：DIY手工工具、玩具工艺材料等。
6. 艺术品与摄影：油画、摄影作品及宝石原材料。
7. 古董与收藏品：老旧物件及独特收藏品。
卖家在选品时需要特别注意手工制作的独特性，确保商品符合平台审核要求。
平台优势分析
1. 庞大的买家基础：9200多万活跃买家和30亿美元的营业额，为卖家带来了巨大的市场机会。
2. 高客单价与毛利率：平台定位高端市场，客单价和毛利率具有明显优势。
3. 丰富的辅助工具：Etsy提供折扣邮资、便捷的店铺设置及全面的运营支持。
4. 互动性强的社区支持：平台为卖家提供在线论坛、线下交流机会，增强了社群凝聚力，有助于推动销售。
收益结算与支付工具
对于卖家而言，收益结算的安全与效率至关重要。Etsy手工品市场支持通过连连跨境支付完成收益结算。连连跨境支付具有手续费低、结算速度快的优势，支持多币种转换，为卖家提供稳定高效的财务管理解决方案。
卖家入驻与运营注意事项
1. 合法身份注册：由于Etsy对中国大陆卖家入驻有严格限制，卖家需使用海外合法身份进行注册。
2. 注重合规经营：避免恶意压价、欺诈等行为，确保商品描述真实，物流及时。
3. 优化选品策略：通过研究市场趋势，选择契合Etsy定位的商品，提高曝光率和转化率。
总结
Etsy手工品市场以创意和手工艺为核心，为卖家提供了展示独特商品的全球平台。通过了解Etsy的用户群体、核心类目和平台优势，卖家可以更好地制定运营策略，抓住商机。同时，借助连连跨境支付等高效的结算工具，卖家能够实现合法合规的收益管理，在全球手工艺品市场中占据一席之地。
