在亚马逊电商平台上，新品推广是每位卖家都必须面对的重要任务。而广告投放，作为新品推广的利器，其策略制定与执行直接关系到新品的曝光量、点击率及转化率。那么，在亚马逊新品期投放广告时，卖家该如何操作？又该在何时调低价格以优化广告效果呢？
一、前期：测试与布局
（一）自动广告开启与数据收集
在新品推广初期，建议卖家首先开通自动广告。自动广告能够根据产品标题、描述等信息，自动匹配相关搜索词，为产品带来初步的曝光。通常，自动广告应持续运行一到两周，或者当点击量达到1000次左右时，再进行分析。这段时间内，卖家需密切关注广告数据，了解产品在市场上的初步表现。
（二）手动广告设置与分组
基于自动广告的数据反馈，卖家可以筛选出表现优异的关键词，并据此开设手动广告活动。手动广告允许卖家更精准地控制关键词、出价及匹配方式，从而提升广告效果。
（二）手动广告技巧与预算设置
在开通手动广告时，卖家需注意以下几点技巧：
广告活动命名：可按自己的SKU或父ASIN命名，方便后续管理与追踪。
预算设置：新品推广初期，预算可适当放宽，如设置10000美元等（实际花费会根据关键词出价而定）。此举旨在引起亚马逊系统的注意，获取更多曝光机会。同时，可将同一SKU放入多个广告组，设置不同竞价，以测试最佳出价策略。
（二）手动广告开启与匹配模式选择
在自动广告运行一段时间后，卖家可开启手动广告。手动广告允许卖家更精准地控制关键词、出价及匹配模式。在设置手动广告时，卖家需根据产品特性及市场情况，选择广泛匹配或精准匹配。广泛匹配有助于跑出更多相关词，尤其是长尾词，为后续精准匹配提供基础；而精准匹配则能确保广告精准触达目标用户，提升转化率。
二、稳定期：优化调整与价格调整
（一）定期数据分析与策略调整
当广告投放进入稳定期后，卖家应每七天进行一次数据分析与策略调整。七天后，广告数据趋于稳定，此时的数据更具参考价值。通过分析点击率、转化率、Acos等关键指标，卖家可以找出广告中的问题，如高花费低转化的关键词，并进行相应调整。
（二）价格调整策略
在稳定期，卖家需更加注重广告的投入产出比（Acos）。Acos公式为广告花费除以广告带来的销售额。为了降低Acos，卖家可以采取两种策略：一是提升销售业绩，二是降低广告花费。而降低广告花费的一个有效方法就是逐步调低出价，但切忌一次降低太多，以免影响广告效果。
（二）关键词管理与优化
在广告投放过程中，卖家还需密切关注关键词的表现。对于表现优异的关键词，可适当提高出价或设置为精准匹配，以获取更多精准流量；对于表现不佳的关键词，则应及时做否词处理，避免浪费广告预算。
二、稳定期：优化调整
（一）定期数据分析与调整
在广告投放稳定后，建议卖家每七天进行一次数据分析与优化。此时的数据较为稳定，能够真实反映广告效果。卖家可根据数据分析结果，调整出价、否定关键词或优化广告内容，以提升广告ROI。
（二）利润导向的广告优化
当产品推广进入稳定期，卖家需更加关注利润。此时，应重点关注广告销售成本比（Acos）。若Acos过高，可通过提升销售业绩或降低广告花费来优化。降低广告花费时，建议卖家逐步降低出价，避免一次性降幅过大影响广告效果。
（二）关键词管理与否定
定期分析广告数据，对表现不佳的关键词进行否定处理，以节约广告费用并提升转化率。同时，持续关注关键词表现，及时调整匹配模式与出价策略。
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