在东南亚电商市场，Shopee凭借其卓越表现，在月使用频率、月数字服务数量、用户数量及APP交易名义评分等多项指标中位居榜首，深受当地用户青睐。随着众多卖家纷纷布局Shopee，站内站外营销相结合成为常态，已入驻的卖家如何提高产品竞争力，实现流量与销量的双提升，成为亟待解决的关键问题。
一、站内流量：巧蹭节日热点
（一）利用站内流量策略
产品主题更新：紧跟节日与营销活动主题，及时更新相关产品。比如在东南亚的重要节日期间，上架具有节日特色的商品，吸引消费者的目光。
主图标题优化：主图和标题是产品吸引消费者的第一要素。优化主图，使其更具视觉冲击力；优化标题，精准包含热门关键词，提高产品在搜索结果中的曝光率。
提前上架布局：提前将活动产品上架，为产品积累一定的基础权重和曝光机会，让消费者有更多时间了解和关注产品。
促销策略实施：在活动当天，采用降价结合大额优惠券的方式，刺激消费者下单购买，提高产品的转化率。
综合玩法运用：结合广告投放、优化自然搜索排名、持续参与平台活动以及促进平台包邮等玩法，在保证利润的前提下，实现持续出单。
（二）促销期间流量特征与店铺准备
流量特征应对：促销期间，流量竞争激烈，成本上升，转化率可能下降，且不适合进行测款、测图和关键词筛选等工作。卖家需提前做好心理准备，合理规划预算。
优质链接推广：选择优质的产品链接，加大推广力度，将显示和点击作为手段，以收集客户信息和促进购买为最终目的。
预热阶段策略：在预热阶段，关键词推广既要保持现有流量，又要不断拓展新客户，为活动期间的爆发做好铺垫。
活动期间监控：活动期间，要加大实时监控力度，根据数据及时调整投放策略、推广费用，并加强客服催缴工作，提高订单成交率。
二、站外流量：借力网红与社交平台
站外流量方面，可借助网红和Facebook等社交平台进行引流。当站内转化率超过5%时，站外引流的效果更为显著。在重大节日期间，结合传播网络名人和网红同款产品，能够吸引更多站外流量进入店铺。
三、控制产品和营销节奏
（一）产品分析维度
卖家应从利润空间、关键词趋势、产品生命周期、平台趋势和市场趋势等多个方面对产品进行分析，全面了解产品的市场表现和发展潜力。
（二）产品生命周期管理
不同类型的产品具有不同的生命周期。风格类型产品具有循环流行模式；时尚流行型产品会经历从接受度低到广泛接受再到衰退的过程；时尚热潮型产品生命周期短暂，增长和下降迅速；扇贝类型产品则可能因创新或新用途发现而不断延伸生命周期。卖家需根据产品生命周期特点，制定相应的营销策略，实现产品的持续销售。
