新的一年已然开启，旺季的喧嚣逐渐退去，众多卖家正紧锣密鼓地筹备新一年的新品计划。在之前的文章中，我们探讨过新品快速起量的方法，如今换个视角，深入理解产品从新品迈向成熟品的打造思维，对亚马逊代运营新品期的产品推广至关重要。
一、新品到成熟品的四个打造阶段
（一）起步期：让系统识别产品
起步期是产品与亚马逊系统“相识”的阶段，核心任务是增加收录，尤其是品类和关键词的收录，以此提升曝光。卖家可通过查看相关文章判断产品收录情况。同时，借助多个品牌工具，如帖子、品牌旗舰店、买家互动、品牌推广广告等，为新品引入更多流量和出单机会，增强品牌认知。
（二）增长期：加大推广提升销量
当产品获得足够曝光后，进入增长期。此时应增加预算、提高竞价，加大推广投入以获取更多点击和销量，加速产品成长。还可配合优惠活动与广告，提高转化率。采用多广告产品组合交叉投放的方式，包括自动广告、手动关键词广告、手动ASIN广告、手动品类广告（涵盖商品推广、品牌推广、展示型推广）等，全方位推动产品发展。
（三）助推期：防御竞争巩固地位
助推期类似冲顶阶段，在增长的同时需防范竞争对手带来的压力和流量争夺。采用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环是关键。可通过组合销售、投放自身ASIN和品牌等方式，增加品牌曝光，提高品牌认知度。同时，对购买过品牌产品的卖家进行再营销，提升品牌复购率。
（四）成熟期：拓展优化持续发展
产品进入成熟期后，排名较高，流量稳定。此时应拓展更多长尾关键词，尝试新的广告创意与产品，如展示型推广的新功能、内容相关投放、SDV视频投放等，也可测试新的投放方案，以保持产品的竞争力。
二、四个时期的三种推广打法
（一）全面进攻性：抢占曝光位
当预算充足且竞争环境舒适时，可采用全面进攻性打法。广告以建议竞价起步，实现增加曝光、收录，提升关键词排位，建立品牌认知，收割潜在客群，提高转化等效果。重点关注曝光量（尤其是优质曝光位置的曝光量）、CTR、转化率等指标。
（二）保守进攻型：理性选曝光位
预算充足但市场竞争激烈时，需理性选择合适曝光位，配合品牌工具。以精准定向、精细控制为核心，提高广告转化，把握长尾流量，提升品牌认知。重点关注转化率、ROAS、长尾曝光量等指标。
（三）保守型：花小钱办大事
预算有限且市场竞争激烈时，采取保守型打法。以提升ROAS为核心目标，主打低价高转化广告，让每一分钱都发挥最大价值，把握长尾流量。重点关注ROAS、转化率、长尾曝光量等指标。
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