在跨境电商蓬勃发展的当下，我国企业纷纷布局海外市场，而 Shopee 和速卖通作为行业内的两大主力平台，凭借不同的运营策略占据市场高地。二者在运营模式、目标市场、商品结构等方面各有侧重，深入剖析这些差异，能为企业的平台选择提供有力参考。
一、运营模式
1. Shopee 运营模式
Shopee 以东南亚为核心阵地，采用平台化运营，深度本地化是其显著特色。从支付、物流到客服，均贴合当地需求，同时通过多样的促销活动与优惠券，持续激发用户购物欲。
2. 速卖通运营模式
作为阿里系平台，速卖通深耕俄罗斯、巴西等市场，依托自建的物流、支付与客服体系，搭配国际物流合作，为商家打造全方位服务。
二、目标市场
1. Shopee 目标市场
Shopee 聚焦泰国、印尼等东南亚国家，针对经济增速快、消费潜力大的年轻群体，以本土化运营满足其对时尚低价商品的追求。
2. 速卖通目标市场
速卖通主攻俄罗斯、西班牙等消费力强的市场，凭借优质商品与服务，契合当地消费者对品质和品牌的高要求。
三、商品结构
1. Shopee 商品结构
Shopee 主打服装、美妆等轻小件商品，突出时尚低价特点，同时大力扶持东南亚本土特色品牌。
2. 速卖通商品结构
速卖通商品品类丰富，以 3C 电子等为核心，汇聚众多国际知名品牌，满足用户对高品质商品的需求。
四、营销策略
1. Shopee 营销策略
Shopee 借助促销活动、社交媒体营销和线下活动，提升品牌影响力，增强用户粘性。
2. 速卖通营销策略
速卖通以 “双 11” 等大促活动为流量引擎，结合品牌合作与数据分析，精准调整策略。
Shopee 与速卖通的差异化发展，为跨境电商企业提供了多元选择。企业需结合自身产品特性、目标市场与运营能力，审慎选择适配平台，并紧跟行业趋势，方能在跨境电商赛道中突围，实现海外市场的稳健拓展。
在跨境业务中，支付服务会直接影响到企业的运营效率，连连国际就是一个值得信赖的合作伙伴。在全球范围内，它已经成功拿下了 65+项支付牌照以及与之相关的各类资质，这可不是个小数目。这么多年一路走过来，累计服务过的客户数量早就超过 590 万家了，在跨境支付领域经验满满。
连连国际支持Shopee 平台收款。
