在跨境电商蓬勃发展的当下，亚马逊作为全球电商巨头，其16个站点覆盖了海量产品，为卖家提供了广阔的市场空间。然而，面对众多站点，卖家该如何抉择？以下将从亚马逊站点运营模式、卖家现状、商品偏好、运营挑战以及各站点流量情况等方面进行分析，为卖家提供决策参考。
一、亚马逊站点运营模式与卖家现状
（一）运营模式多元
亚马逊多数商品由第一方经销商和第三方卖家提供。第一方经销商是亚马逊直接采购并销售产品的制造商或供应商，而第三方卖家则可通过FBA和FBM两种方式销售。FBA模式下，卖家将产品库存存储在亚马逊物流中心，由亚马逊负责后续的拣选、包装和运输；FBM模式则由卖家自行管理仓储、发货和配送。
（二）卖家经验差异大
多数亚马逊卖家为新手，运营时间不超过两年。Jungle Scout调查显示，42%以上的受访卖家运营经验不足两年。其中，印度站新手卖家比例高达79%，而加拿大站经验丰富的卖家占比最高，达28%。
（三）物流选择倾向FBA
89%以上的受访卖家选择使用FBA物流，因其配送快、能提升消费者体验，且亚马逊负责仓库、发货和物流管理，让卖家能专注于销售业务。
（四）品牌经营偏好
63%以上的亚马逊卖家选择经营自由品牌，负责从生产制造到销售的全过程。不过，亚马逊巴西站的卖家更倾向于销售批发产品和手工制品。
二、亚马逊各站点商品偏好、运营挑战与流量情况
（一）商品偏好有别
家居和厨房用品是亚马逊最畅销的商品类别，但巴西和新加坡站最畅销的是电子产品和电脑。
（二）运营挑战突出
管理亚马逊PPC广告是卖家面临的首要挑战，其次是产品获评难，这需要卖家投入更多精力。
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