在亚马逊的商业生态中，FBM（自发货）模式为众多卖家提供了灵活的销售方式。然而，近期不少亚马逊FBM卖家遭遇新品链接不显示购物车的难题，即便大幅降价也未能改善，这一情况引发了卖家们的广泛关注与讨论。
一、FBM新品无购物车现状及影响
（一）异常情况频现
以往，亚马逊新品上架时通常会显示购物车，但如今却出现异常。不少卖家反馈，新品FBM链接没有购物车，即便将产品价格减半，购物车依旧不见踪影。这种情况并非个例，在卖家群体中具有一定普遍性。
（二）季节性产品销售受阻
对于季节性产品而言，没有购物车意味着销售计划严重受阻。季节性产品的销售窗口期相对较短，错过最佳销售时机，可能会导致产品积压，增加库存成本，影响卖家的整体收益。
二、FBM新品无购物车原因探讨
（一）系统权重分配问题
有卖家推测，亚马逊系统可能还未为该产品分配相应权重，从而导致购物车未显示。在亚马逊复杂的算法体系中，新品的权重分配需要一定时间，在此期间，购物车可能无法正常展示。
（二）平台分配规则因素
另有卖家观察到，同类目产品普遍有购物车，这说明竞争相对较小的情况下，亚马逊通常只会为部分销量较好的商品开通购物车。这表明购物车的分配与产品的销量表现密切相关，新品由于缺乏销售数据，可能难以获得购物车。
（三）自注册链接特性影响
对于自注册链接，购物车出现时间取决于销量，库存和价格也会对购物车产生影响。如果销量不佳、库存不稳定或价格不合理，都可能导致购物车无法正常显示。
三、FBM卖家获取购物车策略
（一）价格策略调整
较低的价格能够增加赢得Buy Box（购物车）的机会。卖家可以通过市场调研，制定合理的价格策略，在保证利润的前提下，适当降低价格，以提高产品的竞争力。
（二）销售记录优化
优化运输时长和订单缺陷率有助于提升销售记录。卖家应选择可靠的物流合作伙伴，确保商品能够及时、准确地送达买家手中。同时，要严格控制订单缺陷率，及时处理买家的售后问题，提高买家的满意度。
（三）买家评价质量提升
优质买家评价是赢得购物车的重要因素。卖家应注重产品质量和服务质量，积极引导买家留下好评。可以通过提供优质的售后服务、赠送小礼品等方式，增加买家的好感度，提高买家评价的质量。此外，卖家还可以通过后台查看购物车赢得率，因为购物车是动态变化的，根据赢得率及时调整运营策略。
