在电商竞争日益激烈的当下,TikTok Shop凭借其独特的营销模式和庞大的用户基础,成为众多卖家拓展业务的重要平台。其中,秒杀活动作为提升销量、吸引顾客的有效手段,备受卖家关注。本文将为大家介绍TikTok Shop的秒杀活动类型,以及卖家如何设置达人直播秒杀活动。

一、TikTok Shop秒杀活动类型

(一)普通秒杀活动

普通秒杀活动具有广泛的展示渠道,它会在所有渠道进行展示,涵盖所有账户类型的商品页面、直播页面、短视频以及商品展示页面。这种全方位的展示方式,使得普通秒杀活动能够有效推动畅销产品或新品的转化。对于畅销产品,通过秒杀活动可以进一步刺激消费者的购买欲望,提高产品的销量和市场份额;对于新品,则能够快速吸引消费者的关注,打开市场。同时,普通秒杀活动也是清理库存的有效途径,卖家可以通过设置较低的秒杀价格,加速库存商品的周转,减少库存积压带来的成本压力。

(二)直播秒杀活动

直播秒杀活动则具有更强的针对性和互动性,它仅在官方账户和营销账户的直播渠道展示。在直播过程中,卖家可以通过实时讲解、演示等方式,向观众详细介绍参与秒杀的商品,解答观众的疑问,从而吸引并留住直播观众。这种互动式的营销方式,能够增强观众对商品的信任感和购买意愿,有助于卖家提高直播销售额。

TikTok Shop秒杀活动全解析与达人直播秒杀设置指南

二、TikTok Shop卖家设置达人直播秒杀活动步骤

(一)设置促销活动名称并选择达人

卖家首先需要在电脑端卖家中心的“促销工具”选项卡下,进入“直播促销”部分,点击“创建”来设置达人直播秒杀活动。在设置过程中,需要为活动命名,并选择参与活动的达人用户名或ID。需要注意的是,每次秒杀活动促销最多只能选择一位达人,且达人必须与卖家处于同一国家,同时不能是官方营销账户或卖家。

(二)设置促销活动时间

卖家要安排达人在直播时拥有专属库存和价格的开始日期和时间。达人可以在规定的时间段内的任意时刻开展直播秒杀活动,此类直播秒杀活动的最短持续时间为10分钟,最长为3天。

(三)选择商品

卖家可以在商品级别或变体级别设置折扣,通过点击“选择商品”从现有商品列表中挑选参与活动的商品。所选的每件商品在24小时内只能参与1次直播秒杀活动促销。

(四)设置秒杀活动价格

秒杀活动的价格可以设置为固定价格或百分比折扣,卖家还可以单独或批量编辑活动价格、总购买限制和买家购买限制。同时,要设置达人预留库存,这部分库存在促销期间不会在店铺中提供。

(五)审核直播秒杀活动详情并提交

活动价格需低于或等于过去14天内的最低商品价格,若不符合要求,系统会显示警告信息。审核完促销详情后,点击“同意并发布”。

(六)联系达人

成功创建活动后,卖家需及时与达人取得联系,告知促销活动的详情,确保活动顺利进行。

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