在跨境电商的浪潮中，亚马逊平台凭借其庞大的用户基础和成熟的商业体系，吸引了众多卖家入驻。然而，对于新卖家而言，在亚马逊上推行新品时，广告费的设置成为了一大难题。一天投入多少广告费才合适呢？这并没有一个固定的标准答案，但我们可以从多个维度来探寻合理的投入区间。
一、基于竞价的预算设置
每个产品都有其独特的市场定位和竞争环境，因此广告预算也各不相同。对于小卖家来说，建议按照竞价的20 - 30倍来设置广告预算。这意味着，如果竞价是1美元，那么广告预算可以设置为20 - 30美元，以确保广告每天至少能够被点击20到30次。目前，亚马逊上一般一个广告组的预算为20或者30美金一天，卖家可以根据自身情况灵活调整。
二、广告花费的衡量标准
（一）广告投入销售比
广告投入销售比是一个重要的衡量指标，它等于当天广告花费除以当天店铺整体销售额。一般来说，这个比例应小于等于5%。通过这个标准，卖家可以评估每天的整体广告花费是否合理，从而保持净利润在一个相对理想的水平。这个比例同样适用于单个SKU的广告花费评估。
（二）广告销售贡献比
广告销售贡献比反映了广告对销售额的贡献程度，它等于当天广告销售额除以当天店铺整体销售额。这个比例会随着推广周期和产品周期的不同而有所变化。在新品导流期，广告销售贡献比可能在50%以上，因为此时需要依靠广告来吸引流量和促进销售；到了中期，这个比例可能会下降到25%左右；而在后期，当自然流量稳定且成为主要流量来源时，广告销售贡献比可能会降到10%以下。
三、广告花费的计算公式
为了更高效、全面地制定广告计划和预算，卖家可以参考以下两个计算公式：
（一）基于广告销售额的计算
广告花费 = 广告销售额 × ACOS（广告销售成本比）。这个公式可以帮助卖家根据预期的广告销售额和ACOS值来计算广告花费。
（二）基于目标订单数的计算
广告花费 = 客单价 × 目标订单数 × 广告销售贡献比 × ACOS。这个公式则考虑了客单价、目标订单数、广告销售贡献比和ACOS等多个因素，更适合用于制定具体的广告投放计划。
在运营商品和制定广告策略时，卖家除了要关注广告投放成本和销售额的数值外，还需要综合考虑出价水平、listing优化等因素。通过不断调整和优化广告策略，卖家可以找到一个相对高性价比的广告投入区间，从而在亚马逊平台上实现新品的成功推广。
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