“今年6月，TikTok Shop日本站正式开放跨境POP商家自主入驻，随后，连连国际火速上线TikTok Shop日本站收款服务。中国卖家掘金这个高净值市场的好时机来了。”
2000亿美元市场的诱惑
高客单价&低退货率的“宝地”
GlobalData、Statista、EMTI数据显示，2025年，日本电商市场规模预计突破2068亿美元，消费者年均网购支出2180美元，客单价达东南亚市场的4倍，且退货率长期低于5%-10%。
日本消费者呈现两大核心特征：
l 物流时效敏感：80%的日本消费者要求商品在3天内送达；超50%的消费者因物流延迟直接放弃购物车；日本电商市场“当日达”“次日达”覆盖率超70%。（来源：EMTI）
l 性价比与体验并重：年轻群体推动“精致消费”浪潮，百元店商品在TikTok走红（如300日元极简家居收纳盒种草视频在TikTok播放量超500万次），此外，日本消费者非常看重实体店体验。
对于跨境卖家而言，在日本市场，美妆、宠物用品、健康个护等低退货率、高溢价品类，非常有机会成为切入日本市场的黄金选择。
TikTok日本用户期待已久
从内容场到交易场的“跃变”
TikTok在日本拥有超2000万月活跃用户，其中18-34岁群体占比约70%，日均使用时长超过了60分钟。
今年6月初，TikTok平台正式开放跨境POP日本站点自主注册，并释放了关键动作：
l 物流模式二选一：仅海外仓发货商家可自主入驻（最快3日达），跨境直邮商家仍需通过定向邀请入驻；
l 直播购物功能上线：6月底APP内直播将支持直接支付，缩短转化链路。
据观察，标签#TikTokでお買い物（TikTok购物）播放量超19亿次，42%日本用户因平台内容产生购买行为，为TikTok日本站的电商化奠定了坚实的基础。（来源：CyberAgent调研）
中国卖家入场指南
硬杠杠和实战建议分享
·硬性门槛：企业资质与平台经验
【主体要求】
对于中国卖家而言，只需提交内地或香港营业执照，无需日本经营主体，这大大降低了跨境卖家进入日本市场的门槛。
【经验门槛】
在卖家条件方面，满足以下其一即可：
1.亚马逊日本商家，经营时长≥3个月，店铺评价≥3.5分
2.eBay日本商家，经营时长≥3个月，店铺好评率≥90%
3.Wayfair日本商家，经营时长≥3个月
4.TEMU半托管日本商家，经营时长≥3个月，店铺评价≥4分
5.SHEIN半托管日本商家，经营时长≥3个月，店铺评价≥4分
6.AliExpress日本本地发货商家，经营时长≥3个月，店铺好评率≥90%
7.日本乐天Rakuten本地发货商家，经营时长≥3个月，店铺评分≥4分
8.日本雅虎Yahoo本地发货商家，经营时长≥3个月，店铺评分≥4分
9.TikTok Shop美国/英国/欧盟/东南亚跨境自运营商家经营时长≥3个月，店铺体验分≥4分
10.抖音电商S5/S6品牌商家，店铺评分≥4分
【多店权限】
单个营业执照最多可开设5家店铺，每家店铺需缴纳7万日元保证金。
·物流效率与成本平衡策略
跨境直邮模式物流时效通常为10-14天，物流成本较欧美低40%，适合轻小件、柔性供应链商品；
海外仓发货模式物流时效通常为3-7天，仓租+头程费用较高，适合高复购、大体积商品。
对于中小卖家而言，建议先通过跨境直邮方式测试爆款，再借助海外仓降本提效；针对成熟卖家，可以考虑布局京东/大版第三方仓，覆盖核心消费区。
·内容运营：场景化与本土化设计
【节日营销】
在种草视频中结合樱花季、夏日祭等本土节日，往往有意想不到的效果，如某美妆品牌用“日杂风妆容教学”短视频后提升3倍销售转化。
【语言适配】
在直播带货场景，采用日语母语主播，避免直译中式推销话术，更容易让本土消费者产生亲切感和信服力。
连连收款保驾护航
赴日掘金即刻启程
近日，连连国际已正式上线TikTok Shop日本POP跨境站点收款服务，为计划赴日掘金的卖家朋友带来更便捷、安全的收款体验。
第一步：成功登录TikTok Shop Seller Center卖家后台:
○选择【我的账号】-【商家资料】-【支付信息】-【绑定结算账号】/【更改账号】
○在【添加提现方式】中，选择【连连国际】
第二步：跳转至连连国际，登录连连账号后，按提示操作完成店铺绑定。
第三步：绑定完成后，进入连连用户站后台-【收款】-筛选【经营平台】中查看已绑定店铺。
第四步：登录TikTok Seller Center后台查看是否已完成绑定。
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参考来源：
[1] 《TikTok Shop日本站正式上线》，2025.5，邦阅网
[2] 《从“刷到”到“买到”：TikTok shop日本市场新战局下的5大掘金赛道》，2025.3，跨境知道
[3] 《最新消息！TikTok Shop日本跨境POP店今日开启定邀入驻》，2025.5，雨果跨境
