信息流广告作为 Kwai 广告体系的 “基础盘”,承担着从品牌曝光到效果转化的多重任务。平台提供信息流竞价广告与原生视频信息流广告两种核心模式,前者依托实时竞价机制精准触达目标用户,后者以真实账号内容实现自然渗透。对于跨境卖家而言,两种模式的差异化逻辑与适用场景直接影响投放效能。本文将结合实战案例,解析两类广告的运营核心、优化技巧及协同策略,助你在新兴市场中构建高效流量链路。

Kwai 信息流广告深度解析

一、信息流竞价广告:精准定向与效果驱动的实时优化

信息流竞价广告通过实时竞价机制(按 CPC 或 CPM 计费),将广告嵌入用户主 Feed 流中,其核心优势在于精准触达与效果量化:

定向能力:支持年龄、性别、兴趣标签(如 “手游玩家”“职场女性”)、设备型号等多维筛选。例如,东南亚电商卖家定向 “25-30 岁女性 + 近 30 天加购未付款” 人群,投放 “清仓折扣” 广告,单次转化成本(CPA)控制在 $3 以内,订单量月均增长 90%;

实时竞价逻辑:系统根据广告质量得分(CTR、完播率等)与出价高低动态分配流量。墨西哥游戏厂商设置 CPC $0.12,定向 “动作游戏爱好者”,单日应用安装量突破 5000 次,7 日留存率达 48%,较泛人群投放提升 25%;

动态优化策略:通过分时段调整出价抢占流量高峰,巴西市场周末下午 3-6 点为购物高峰期,某服饰品牌将此时段出价提高 20%,CTR 从 3.1% 提升至 4.5%,转化成本下降 15%。

素材设计要点:

强卖点前置:前 3 秒需突出核心利益(如 “买一送一”“防水测试”),某 3C 品牌在信息流广告开头展示 “手机跌落测试” 画面,CTR 较常规素材高 22%;

A/B 测试迭代:同时投放 “模特展示” 与 “素人测评” 两类素材,数据显示后者 CTR 高 22%,遂将 80% 预算倾斜至素人内容,整体 ROI 提升 35%。

二、原生视频信息流广告:真实人设撬动信任转化

原生视频信息流广告以平台真实用户账号发布内容,通过 “非广告感” 叙事融入用户浏览场景,核心价值在于建立情感连接与信任背书:

内容形态:以 “用户生成内容(UGC)” 或 “达人种草” 形式呈现,例如拉美母婴品牌以 “妈妈日记” 账号发布 “宝宝辅食制作” 视频,自然植入辅食机产品,评论区 “求链接” 留言占比 42%,带动独立站日均订单增长 180%;

人设强化:账号需具备清晰标签(如 “巴西美妆达人”“印尼职场收纳博主”),增强用户认同感。东南亚家居品牌合作的 “小公寓改造博主”,通过分享折叠家具使用场景,视频完播率达 78%,加购率比硬广高 2.3 倍;

去广告化叙事:避免生硬植入,某护肤品牌以 “敏感肌修复日记” 为主题,通过 30 天使用对比展示产品效果,互动率较产品演示视频高 50%,粉丝复购率达 35%。

流量逻辑差异:

原生广告的曝光依赖账号粉丝基数与内容自然传播力,而非直接竞价。例如,某印尼美食账号发布 “自制辣条教程”,植入调味料品牌,凭借内容实用性获得平台自然推荐,播放量超 500 万次,其中 70% 流量来自非粉丝用户。

三、双模式协同:从 “测试” 到 “复购” 的全链路布局

信息流竞价广告与原生视频信息流广告并非对立,而是互补关系,可通过以下策略实现协同增效:

竞价广告冷启动测试

初期通过竞价广告定向精准标签,快速测试受众匹配度与素材效果。例如,某跨境箱包品牌在印尼市场投放信息流竞价广告,定向 “商务人士 + 经常出差” 人群,测试 3 版素材后筛选出 CTR>3.5% 的 “防水行李箱抗压测试” 内容。

原生内容放大优质模型

将竞价广告验证的高转化卖点(如 “10 米防水”)融入原生视频,借助达人账号的信任背书扩大传播。该箱包品牌与 “旅行博主” 合作,在原生视频中展示雨季户外旅行场景,自然植入产品,带动加购率提升 40%。

数据反哺与策略迭代

竞价广告的点击数据(如高转化人群画像)为原生内容提供定向参考,原生视频的互动数据(如分享率、评论关键词)反哺竞价素材优化。某服饰品牌通过此循环,使整体转化率提升 40%,广告成本降低 25%。

Kwai 信息流广告的运营精髓在于 “精准性” 与 “真实性” 的平衡:竞价模式是效果转化的 “加速器”,原生模式是品牌信任的 “孵化器”。对于中小卖家,建议采用 “竞价测试 - 原生种草 - 数据协同” 的三段式策略:先用竞价广告以每日$50预算测试人群与卖点,锁定CTR>3%、CPA<目标成本的组合后,再投入$300-$500 预算制作原生内容,通过达人矩阵扩散。同时,需深度理解区域文化差异 —— 拉美用户偏爱热情奔放的街头场景,东南亚受众更关注家庭实用性,据此调整素材风格,方能让信息流广告成为新兴市场的 “流量基本盘”。未来,随着平台算法升级,两种模式的协同将更趋紧密,卖家需持续优化 “竞价效率” 与 “原生质感”,在流量竞争中占据先机。

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