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面对亚马逊FBA冗余库存问题，卖家需根据商品价值、市场潜力等因素，制定针对性的处理策略。本文将详细介绍高价值商品和低价值商品的不同处理方式，帮助卖家精准打击冗余库存，实现资金回笼和业务优化。

一、高价值商品的处理策略

（一）高价值商品通常具有较好的评价积累、BSR排名基础或在旺季有复苏空间。对于这类商品，不建议直接打折清仓或移除，以免损害Listing权重和品牌形象。

（二）更合理的做法是，通过站外流量协助消化库存，如利用Woot、VIPON、Slickdeals等渠道进行定向闪促，或在淡季进行促销活动，同时维护Listing权重。此外，做赠品绑定，利用新品带动滞销老品，也是一种有效的组合动销方式。

二、低价值商品的处理策略

（一）对于低价值商品，如跟卖款或边缘化品类，留在FBA中已看不到盈利可能。此时，应尽快做减法，避免长期高仓储费拖累业务。

（二）具体手段包括主动移除或弃置，通过后台的“移除计划”功能尽早止损；低价出清，在大促节点前设置最低折扣，辅以站内Deal拉一波清仓销量；线下处理，将库存召回后通过国内电商平台再处理一次回流销售；或做赠品清货，搭配新品或关联品做“买赠”，帮助拉升新品转化同时处理冗余。关键在于迅速行动，止损为先。

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