在竞争激烈的亚马逊电商平台上，有效的推广策略是提升产品曝光度、增加销量的关键。站内广告作为亚马逊推广的重要工具，能够帮助卖家精准触达目标客户群体。本文将详细介绍如何在亚马逊上创建并优化站内广告，助力卖家实现销售增长。
一、亚马逊站内广告创建流程
（一）广告创建入口
登录亚马逊卖家中心，通过导航菜单中的“Advertising”下拉选项，进入“Campaign Manager”页面。点击“Create a Campaign”按钮，即可开始广告创建流程。
（二）广告创建前提
值得注意的是，只有拥有Buy Box的Listing才能进行站内广告推广。因此，在创建广告前，请确保您的Listing已具备Buy Box资格。
（三）广告基础设置
选择要推广的Listing后，按照页面指示填写广告名称、每日预算及广告时间等基本信息。这些设置将构成广告计划的基础框架。
二、关键词设置与策略选择
（一）关键词设置方式
亚马逊提供两种关键词设置方式：Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting（手动设置）。对于熟悉产品且能准确把握核心关键词的卖家，推荐使用手动设置；若对产品属性不够熟悉，则可选择系统自动生成。
（二）关键词出价策略
针对不同关键词，卖家可设置不同的点击价格。但需注意，实际每次点击费用并非完全由卖家设定，而是根据亚马逊的点击价格生成规则，即比您低一名的出价再加上$0.01。
（三）广告组与关键词管理
一个Campaign下可设置多个Ad Group，每个Ad Group可包含多个关键词。同类产品建议放在同一Ad Group中，以便统一管理；不同或差异明显的产品则建议分别设置Campaign或Ad Group。
三、关键词选择与优化
（一）关键词选择原则
在关键词选择上，建议精选而非多选。通常，一款产品选择5-10个核心关键词进行推广即可。避免选择过多边缘或长尾关键词，以免分散运营精力。
（二）持续优化与调整
广告创建后，并非一劳永逸。卖家需每天关注广告数据，包括曝光量、浏览量、点击率、转化率等。根据这些数据，对广告关键词、点击单价等进行优化调整。删除无曝光关键词，提高曝光少但转化率高的关键词出价，以提升整体广告效果。
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