巴西TikTok店铺在过去两年的发展中，已经成为全球电商市场中最具潜力的案例之一。自2023年5月进入巴西以来，该平台不仅完成了预设目标，还在短期内赢得了大量用户的信任与关注。其背后的成功并非偶然，而是基于对巴西市场环境的精准洞察和战略落地。
流量红利与市场潜力
根据Appreach数据，2025年第一季度，TikTok在巴西的下载量已突破2000万次，稳居应用下载榜首。如此庞大的流量为巴西TikTok店铺的发展提供了稳定的用户基础。巴西作为拉美地区最大电商市场之一，拥有极高的互联网普及率和移动端购物渗透率。年轻群体占比近半，他们对新鲜事物接受度高、互动性强，非常契合TikTok短视频驱动消费的模式。
本土化选品与品类策略
巴西TikTok店铺在选品上注重满足本地消费者的核心需求。首批开放的美妆健康、时尚服饰、家居装饰、电子产品、运动用品等品类，均是当地消费升级背景下的高需求领域。例如，美妆健康产品在年轻女性群体中持续热销，而家居装饰和小型家电则受到中产家庭的青睐。
卖家在选品时可重点关注单价低于50美元且符合免税政策的商品，以减少价格敏感带来的转化障碍。同时，结合巴西的季节性活动与节庆（如狂欢节、圣诞季）推出限量款或主题套装，能够有效提升销量与复购率。
物流布局与履约效率
物流一直是跨境电商在巴西市场的难点之一。巴西TikTok店铺与巴西邮政及多家本地物流企业合作，在圣保罗、里约热内卢等核心城市设立仓储网络，确保主要城市的订单在3天内完成配送。这一高效履约体系，不仅提升了用户购物体验，也增强了买家对平台的黏性。
此外，本地仓的引入大幅缩短了从下单到收货的周期，使跨境卖家能够在竞争中保持优势。对于一些高需求品类，提前将库存投放至本地仓是确保销售连续性的关键策略。
支付解决方案的本地化优化
在支付环节，巴西TikTok店铺全面采用连连跨境支付，替代了传统的支付方式。这一系统不仅支持即时到账，还能无缝适配巴西消费者习惯的分期付款模式，大幅提升了交易成功率。对于卖家而言，连连跨境支付提供的高安全性与合规性保障，有助于降低交易风险，同时提升资金回流效率。
持续投入与未来展望
巴西TikTok店铺正在不断加大在市场中的投入力度，未来将进一步拓展商品品类、完善供应链体系，并推出更具竞争力的卖家扶持计划。随着本地化策略的深化，预计该平台将在未来几年继续扩大市场份额，并对拉美电商格局产生深远影响。
对于跨境卖家而言，巴西TikTok店铺的成功不仅提供了进入拉美市场的清晰路径，也证明了本土化运营、物流优化和支付适配是打开新兴市场的三大核心要素。随着这一模式的成熟，其经验将可复制到更多新兴市场，形成更广泛的全球增长布局。
连连支付现已支持多个主流市场（如tiktok shop等）的本土店铺一站式入驻。针对本土商家的经营需求，连连可以帮助商家直接接入目标市场的本地支付体系；其次支持原币种收款，交易资金可直接以当地货币结算；同时具备小币种汇兑能力，能够处理非主流货币的兑换需求，降低汇率损失。
