随着TikTok在欧洲市场的用户规模突破1.5亿，其电商生态正成为跨境卖家的新蓝海。开设TikTok欧洲本土店不仅能享受本地化流量扶持，更能通过短视频与直播场景直接触达高消费力群体。以下是分阶段入驻指南与关键注意事项。
一、市场调研
在启动TikTok欧洲本土店前，卖家需完成三项基础调研：
1.国别选择：优先聚焦电商渗透率高的市场，参考Statista数据，英国跨境网购率达78%，客单价较东南亚高3倍；
2.品类机会：通过TikTok商品洞察工具发现，3C电子、时尚配饰、家居用品是欧洲站TOP3类目，其中环保材质商品增速达200%；
3.竞品分析：研究同类店铺的定价策略、物流时效及内容形式。
二、账号注册：合规材料决定审核时效
TikTok欧洲本土店采用定向邀请制，需准备以下资质：
1.企业主体：当地公司营业执照；
2.税务文件：欧盟VAT税号；
3.收款账户：支持欧元/英镑结算的第三方支付账户；
4.联系人信息：需提供当地法人身份证及地址证明。
特别提示：德国站需额外提交《商品安全法》（ProdSG）合规声明，化妆品类需通过CPNP注册。
三、店铺搭建
店铺基础设置直接影响用户信任度，关键操作包括：
1.多语言适配：除英语外，建议添加德语、法语等本地语言版本，商品描述需符合欧盟《不公平商业行为指令》；
2.视觉规范：店铺头像建议使用品牌LOGO，封面图尺寸需适配1080x1920像素竖屏格式；
3.政策公示：明确标注退换货期限（欧盟最低14天无理由退货）、隐私政策链接及GDPR合规声明。
四、商品运营
商品上架需注意三大要点：
类目匹配：电子产品需提供CE认证，玩具需符合EN71标准，违禁品（如电子烟、激光笔）将直接下架；
定价策略：公式为“成本+VAT（19%-25%）+平台佣金（5%-8%）+物流费”，建议设置阶梯价格；
内容呈现：主图需展示商品使用场景，详情页需包含尺寸、材质、原产地等必填信息。
五、营销启动
新店冷启动推荐采用三阶段策略：
1.种子期：发布5-10条商品使用短视频，添加热门标签，测试自然流量；
2.增长期：投放Spark Ads（将优质视频转为广告）；
3.爆发期：联合本地达人直播，设置限时秒杀，搭配满减券。
六、持续优化
通过卖家后台关注三项核心指标：
内容效率：完播率＞25%的视频可追加预算；
转化漏斗：加购率＞8%的商品可扩大库存；
用户反馈：差评率＞3%时需检查物流时效或商品质量。
开设TikTok欧洲本土店是抢占高价值市场的战略选择，其成功关键在于“合规先行+本地化深耕”。商家需在税务、产品、内容等维度建立标准化流程，同时保持对欧盟法规的敏感度。
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