跟卖行为是亚马逊平台特有的竞争机制，既为新手卖家提供了快速入场的机会，也带来了品牌侵权、价格战等风险。对于自有品牌卖家而言，跟卖者可能直接侵蚀利润空间，甚至损害品牌声誉。本文将从品牌保护、平台政策利用、技术手段干预三个维度，系统梳理七大防跟卖策略，帮助新手卖家构建主动防御体系。
一、官方渠道：品牌备案与政策工具
（一）R标+品牌备案：合规投诉的基础
完成R标注册并通过亚马逊品牌备案后，卖家可获得官方投诉入口。当发现跟卖时，可通过“举报违规行为”工具提交侵权证据（如商标注册证、产品实拍图等），要求平台下架跟卖链接。
关键点：需确保品牌备案类目与销售类目一致，且定期更新品牌授权信息以维持备案有效性。
（二）Transparency透明计划：技术防伪屏障
加入透明计划后，品牌方需为每个产品生成唯一二维码并贴标。跟卖者若未获得授权二维码，其FBA库存将无法入库，自发货订单也会因缺乏溯源信息被平台拦截。
优势：从物流环节阻断跟卖，尤其适合高客单价或易仿冒品类。
（三）Brand Gating：大品牌专属护城河
通过Brand Gating审核后，卖家销售指定品牌需提供制造商发票、品牌授权书及额外品牌费。此政策主要针对头部品牌，但新手卖家可通过代理授权方式间接获得保护。
注意：该计划审核严格且成本较高，建议评估投入产出比后再决策。
二、主动出击：运营策略与资源整合
（一）Amazon Exclusives独家计划
该计划为创新产品提供品牌曝光、营销支持等资源，同时要求卖家承诺不在其他平台销售。加入后，亚马逊会主动监控并限制非授权跟卖行为。
适用场景：拥有专利技术或独特设计的新品，需快速建立市场壁垒。
（二）Test Buy+警告信组合拳
委托可靠买家购买跟卖产品，留存订单号与产品差异证据；
发送正式警告信，明确指出侵权行为及投诉后果；
若跟卖者未撤退，提交Test Buy订单作为投诉附件，增强申诉说服力。
操作要点：避免使用威胁性语言，保持专业沟通态度。
三、技术干预：库存与流量控制
（一）买空库存：Pending机制应用
通过多账号批量下单使跟卖者库存显示为0，导致其链接自动下架。此方法需精准计算跟卖者补货周期，且可能触发亚马逊风控检测。
风险提示：过度操作可能导致账号关联或滥用政策处罚。
（二）实时监控工具：24小时防御体系
利用第三方软件（如Helium10、Jungle Scout）设置跟卖提醒，当检测到异常跟卖时自动发送邮件通知。结合自动化工具可实现：
夜间跟卖监控（弥补人工时差）；
价格变动追踪（防止跟卖者低价截流）；
竞品动态分析（优化自身防跟卖策略）。
亚马逊跟卖问题本质是品牌权益与平台规则的博弈。新手卖家需建立“预防-监控-反击”三级防御机制：前期通过品牌备案与透明计划筑牢防线，中期利用独家计划与政策工具主动出击，后期借助技术手段实现精细化运营。唯有将品牌保护融入全生命周期管理，才能在跟卖竞争中占据主动权。
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