在亚马逊电商生态中，跟卖（Arbitrage）凭借 “借势热门产品、低价赚取差价” 的模式，成为许多卖家快速获取订单的策略。但想要做好跟卖，关键在于精准找到合适的跟卖产品。不少卖家因缺乏系统的寻找方法，难以在跟卖中实现盈利。本文从跟卖基础认知、产品寻找途径到选择标准、实操策略与注意事项，全面拆解亚马逊跟卖产品的寻找逻辑，帮卖家掌握跟卖核心技巧。
一、了解跟卖
跟卖是指卖家在亚马逊平台上，以低于产品官方零售价的价格，销售与其他卖家同款的热门产品，通过价格优势吸引消费者下单，从而赚取差价。跟卖的核心逻辑是 “借势”—— 借助已有热度的产品流量，减少自身推广成本，快速获取订单。
二、寻找跟卖产品的途径
亚马逊内部搜索：作为首选途径，可通过关键词搜索（如 “蓝牙耳机”“智能手表”）锁定潜在产品，再利用价格、评分、销量等筛选条件缩小范围；同时点击搜索结果中的 “其他卖家”，查看该产品是否已有其他卖家跟卖，判断竞争情况。
第三方工具：借助专业工具提升效率，如 Helium 10 可提供关键词搜索与竞品分析功能，Jungle Scout 能辅助寻找热门产品、分析市场趋势，AMZScout 则以简单易用的特点，提供关键词与竞品数据支持。
社交媒体：在 Facebook 加入亚马逊卖家群组，与同行交流跟卖经验、获取产品推荐；在 Reddit 关注跟卖相关话题，及时了解最新跟卖动态；在 Twitter 关注行业专家与资深卖家，学习其跟卖策略与产品选择思路。
三、跟卖产品选择
选择跟卖产品需重点关注三点：一是市场需求，优先选热门电子产品、家居用品等需求旺盛的品类，确保有足够流量；二是竞争程度，避开过度饱和的产品，选择竞争适中、仍有价格调整空间的品类；三是利润空间，测算进货成本与售价差额，确保扣除物流、平台费用后仍有合理利润。
四、跟卖策略
低价策略：以略低于其他卖家（尤其是官方卖家）的价格定价，突出价格优势，吸引对价格敏感的消费者； 限时折扣：设置短期限时折扣，营造 “稀缺感”，刺激消费者快速下单；捆绑销售：将同款产品与低成本配件（如耳机配充电线）捆绑，提升客单价，同时维持整体价格竞争力。
五、注意事项
侵权风险：这是跟卖的核心红线，需确认产品无品牌专利、外观设计等侵权问题，避免因侵权导致账号被封；产品质量：选择质量可靠的货源，避免因产品质量问题引发差评，影响店铺权重；物流服务：提供稳定的物流配送，确保发货时效，提升消费者购物体验，减少退货纠纷。
跟卖虽能帮助卖家快速获取订单，但并非 “无风险套利”。卖家需通过科学途径寻找产品，严格筛选标准，搭配合理策略，同时严守合规底线，才能在跟卖中实现长期盈利。若忽视产品质量、侵权风险等问题，反而可能导致店铺受损，得不偿失。
你还在跨境收款领域寻求专业帮手？连连值得信赖。连连作为专业的一站式收款平台，支持包含亚马逊、美客多、tiktok shop等几十家全球平台在内的电商平台的快速收款服务，同时支持独立站高效收款。还拥有一定的费率优势，部分新势力电商平台的提现费率甚至是0.2%封顶。
连连国际支持亚马逊平台收款。
