在 eBay 平台，竞拍活动是卖家吸引流量、提升转化率的有力手段。但要在激烈竞争中取胜，卖家需精准设置活动参数，有效规避潜在风险，才能实现销量与利润双增长。
一、eBay 卖家如何设置竞拍活动
选择适配商品
选高需求品类，如消费电子、收藏品，像限量版球鞋、复古游戏机，易引发竞价热情。也可用无保留价竞拍清理滞销品，以 “1 美元起拍” 吸引买家，快速回笼资金。
核心参数设置
起拍价低于市场价 30%，保留价设为心理底价加运费成本。拍卖时长，7 天曝光周期长，热门商品可缩至 3 天。
优化展示页面
标题嵌入 “Auction”“Rare” 等词，首图加 “Auction” 水印，描述注明 “Bid Now”，插入倒计时插件。
结合促销工具
添加 Buy It Now (BIN) 选项，价格比市场价高 10%-20%。设置 “未售出自动降价”，首次降 5%，最多重试 3 次。
定时上架策略
美国站当地晚 8-10 点（东部时间）、欧洲站下午 3-5 点（GMT+1）上架，把握流量高峰。
二、eBay 卖家设置竞拍活动需要注意什么
费用与利润核算
竞拍成功付成交价 12.8% 佣金（最高 750），提前算成本。高价商品建议买 “Signature Confirmation” 服务防货损纠纷。
买家心理洞察
利用从众效应，初始竞价者多，后续跟风概率提升 40%。结束前 2 小时发提醒邮件，刺激未决买家。
竞争监控与调价
用 Terapeak 工具跟踪竞品价格，竞价低可结束前 48 小时取消重拍。无保留价商品竞价过低，可手动添加 “BIN” 止损。
售后与风险规避
竞拍结束 24 小时内发付款链接，提前说明竞拍商品退换规则。
数据分析与优化
统计转化率、平均成交价、未售出率等指标，对同类商品设不同拍卖时长做 AB 测试。
eBay 竞拍活动需卖家精心策划，从选品、参数设置，到买家心理把握、风险管控，都要精准操作。通过数据驱动持续优化，在 eBay 竞拍中平衡收益与风险，开创高回报销售局面。
不同于只能收主流货币的工具，连连国际支持 30 种货币直接收款，像东南亚的印尼盾、中东的迪拉姆、欧洲的兹罗提都能直接入账。比如做中东市场的卖家，收迪拉姆后可直接结汇人民币，省去了先换成美元再转人民币的二次损失，汇率锁定还能自主选择最佳结汇时机。连连国际支持eBay平台收款。
