在Ozon平台上进行跟卖，对于卖家而言，既是机遇也是挑战。如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为卖家们关注的焦点。本文将从广告价值、推广策略、成本效益三个维度，为卖家提供关于Ozon跟卖是否需要开广告以及如何进行推广的科学决策依据。
一、Ozon跟卖是否需要开广告？
（一）广告的核心价值
流量突围：Ozon平台的流量主要集中在头部商品，新跟卖的商品如果没有广告的加持，很容易在海量的商品列表中被淹没。通过广告，可以有效地提升商品的曝光率，从而吸引更多的潜在买家。
精准触达：利用搜索广告，可以锁定高转化的关键词，而模板广告则可以覆盖泛品类的需求。这种双管齐下的策略，可以更有效地提升商品的曝光和转化。
数据反馈：广告带来的点击率、转化率等数据，可以为卖家提供宝贵的市场反馈，有助于快速淘汰低潜力的商品，优化选品策略。
（二）广告的非必要场景
价格优势：如果跟卖的商品价格比竞品低15%以上，那么就有可能通过Ozon的算法获得自然流量，因为Ozon的流量分配机制会向低价商品倾斜。
长尾品类：对于一些低竞争的类目，如小众宠物用品，可能无需广告就能获得稳定的订单。这时，优化listing和价格策略可能更为重要。
预算限制：对于低价商品，如99卢布的配件，广告成本可能占到销售额的较大比例，导致入不敷出。在这种情况下，可能需要谨慎考虑是否要投放广告。
（三）成本效益分析
在选择广告类型时，需要对比搜索广告和模板广告的优劣。搜索广告按点击付费，适合精准关键词，转化率高；而模板广告则按展现收费，适合测款，但流量较为泛化。在进行ROI测算时，建议新手卖家先以较小的日销售额比例投放广告，观察转化率，再逐步调整策略。
二、Ozon跟卖推广策略
（一）广告进阶策略
在不同的推广阶段，需要采取不同的广告策略。在测款期，可以使用模板广告覆盖大类目，筛选高点击率的商品；在冲刺期，对高点击商品开启搜索广告，抢占有利位置；在稳定期，则需要淘汰低转化率的广告，聚焦高ROI的关键词。
（二）非广告推广组合拳
除了广告推广，还可以结合listing优化、价格与库存策略、平台活动等多种手段进行推广。优化listing可以提升商品的吸引力；合理的价格与库存策略可以提升转化率；而参与平台活动则可以借助平台的流量提升商品的曝光和销量。
（三）风险控制
在进行跟卖推广时，还需要注意风险控制。要避开有品牌专利的商品，优先选择无商标白标产品；同时，要设置自动补货阈值，避免断货导致的排名下跌。
综上所述，Ozon跟卖推广需要综合考虑广告与非广告推广手段，结合选品策略和市场竞争情况制定科学的推广策略。
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