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在竞争激烈的电商领域，Shopee 平台以其独特优势吸引众多卖家入驻。而商品定价，作为影响店铺竞争力与盈利能力的核心要素，对卖家经营成果起着关键作用。合理定价既能抓住消费者眼球，又能保障卖家利润空间。本文将剖析 Shopee 店铺商品定价的技巧与策略。

一、Shopee 店铺商品该如何定价？

成本计算

产品成本涵盖采购成本、发往 Shopee 仓库的运费及货代费用。平台收取 5%-6% 的佣金，基数不含运费，已取消订单不收，新店铺前三月免佣金。每笔订单还有 2% 交易手续费，包含运费。国际运费按目的地和商品重量计算，此外还有活动服务费等其他费用。

定价公式

基本公式为售价 = 产品成本 + 利润 + 国际运费 + 6% 佣金 + 2% 交易手续费。详细计算时，商品价格 = (全球商品价格 × 市场汇率 × 站点调价比例 + 跨境物流成本) ÷ (1 - 佣金 - 活动服务费 - 交易手续费)。

定价策略

了解客户可接受价格范围很关键，在 Shopee 前台搜同类产品，看消费者点击最多的价格区间，即 “黄金价格带”。可采用分层定价，针对不同 SKU 设不同价格，满足多样需求，提升店铺专业性与消费者信任感。还可运用降级定价法，鼓励多件购买，如 “买得越多，省得越多”。

二、Shopee 定价不能相差多少？

Shopee 平台虽未明确定价相差数值，但有实用建议。搜索同类产品点 “价格排名”，能找到客户最愿支付价格范围，避免定价偏差。分层定价，不同 SKU 价格有别，能提升店铺形象。降级定价法刺激多件购买，提升销售额。

Shopee 平台商品合理定价意义重大。卖家需综合成本、市场等多因素制定定价策略，调整价格时避免盲目低价竞争，遵循平台规则，稳定价格，以此在 Shopee 平台实现良好经营。