在拉美电商市场的激烈竞争中，美客多（MercadoLibre）作为区域龙头，为卖家提供了本土店与跨境店两种差异化运营模式。这两种店铺类型在入驻流程、运营规则和资源支持等方面存在显著差异，直接影响着卖家的市场策略与经营效益。本文将从入驻方式、合规要求和运营特点三个维度进行深度解析，助力卖家做出最优选择。
一、店铺类型核心差异概述
美客多平台的店铺体系分为本土店与跨境店两大阵营：
本土店：注册主体为目标市场本地企业，享受完全本地化运营权限
跨境店：注册主体为中国企业，通过平台跨境通道开展业务
二者的核心区别体现在市场准入、合规要求和资源配置上，卖家需根据自身条件选择合适的运营模式。
二、入驻流程对比
跨境店入驻流程
招商对接：通过官方渠道联系招商经理，提交企业资质预审
资料提交：上传三证合一营业执照、法人身份证、商标证书等文件
KYC 审核：完成企业信息核验与人脸识别验证
店铺激活：审核通过后开通店铺，设置物流与支付方式
商品上架：使用 CSV 模板批量上传商品，配置多语言描述
本土店入驻流程（以墨西哥为例）
注册准备：注册墨西哥本地公司，获取 RFC 税号
平台注册：访问https://www.mercadoshops.com.mx/，选择企业注册
信息填写：录入公司名称、税务识别卡、股东信息等
身份验证：上传墨西哥身份证或外籍护照，绑定本地手机号
账户激活：设置密码后完成注册，开通本地收款账户
三、运营规则差异分析
1. 税收处理
跨境店：
需缴纳中国增值税（13%）
目标国进口关税（墨西哥 0-20%，巴西 17-25%）
平台代扣代缴销售税（墨西哥 IVA 16%）
本土店：
注册地国家税务合规（如墨西哥企业所得税 30%）
享受本土企业税收优惠政策
需定期提交财务报表和税务申报
2. 广告支持
跨境店：
初始广告预算较低（建议日预算$50-$100）
广告审核周期较长（3-5 个工作日）
可投放多站点联合广告
本土店：
享有广告费用补贴（部分站点补贴 15%-20%）
优先参与平台大促活动（如 Mercado Libre Day）
支持西班牙语 / 葡萄牙语精准投放
3. 自主权与灵活性
跨境店：
商品定价需包含跨境物流成本
库存管理依赖头程运输计划
客服响应受时差影响
本土店：
自主设置本地配送时效（如墨西哥 24 小时达）
灵活调整促销策略（如周末限时折扣）
直接对接本地供应商
4. 物流配送
跨境店：
国际物流占成本 30%-40%
配送时效 30-60 天（自发货）/7-15 天（海外仓）
本土店：
本地物流成本降低 50% 以上
支持美客多官方仓配网络（如墨西哥 Mercado Envíos）
享受尾程配送优先处理权
四、选择建议
资源型卖家：具备本地供应链资源，建议优先注册本土店
初创型卖家：缺乏海外资源，可通过跨境店测试市场
品牌型卖家：追求长期发展，建议布局 "跨境店 + 本土店" 组合模式
合规能力：需评估自身税务处理能力，本土店对本地化合规要求更高
在美客多平台的运营实践中，成功的卖家往往采取差异化策略：通过跨境店快速布局新兴市场，同时在成熟市场设立本土店深耕本地化运营。例如，某 3C 品牌通过跨境店测试智利市场需求，再在墨西哥设立本土店，结合本地仓配实现 3 天达服务，最终将市场份额提升至品类 TOP3。未来随着拉美电商基础设施的完善，两种店铺类型的运营模式也将持续演进，卖家需保持战略灵活性，在合规经营的前提下实现效益最大化。
连连国际作为中国跨境贸易支付金融行业的领军企业，他们依托严格的合规体系和持续的技术创新，构建了两张关键网络：一张是覆盖全球的支付金融网络，另一张是贯穿企业发展全周期的贸易服务网络。目前业务已覆盖跨境电商、传统外贸、服务贸易等多个领域，为平台、机构等不同类型客户提供数字化支付及增值服务。连连国际支持美客多平台收款。
