在亚马逊平台，新品推广是卖家打开市场、获取流量的关键环节，而广告投放策略的选择（自动广告或手动广告）直接影响着推广效果。许多新手卖家常困惑于“该用自动还是手动广告”，实际上，两者各有优劣，需结合产品阶段、市场环境和推广目标灵活运用。本文将深入探讨自动广告与手动广告的适用场景、推广技巧及策略组合，助力卖家实现新品推广的高效转化。
一、亚马逊新品推广用自动还是手动好
自动广告和手动广告的核心差异在于关键词匹配方式。自动广告由亚马逊系统根据产品详情页内容自动匹配搜索词，覆盖范围广但精准度较低；手动广告则依赖卖家自主设定的关键词，匹配精准但依赖前期调研。两者并非对立关系，而是相辅相成的工具。
（一）自动广告：新品冷启动的“探路者”
当卖家对目标市场的搜索习惯和关键词需求不熟悉时，自动广告可快速积累数据，帮助发现潜在流量词。例如，通过分析自动广告报告中的“搜索词表现”，卖家可筛选出高转化率的关键词，为后续手动广告提供选词依据。此外，自动广告还能通过“商品定位”功能，将产品展示在竞品详情页下方，直接截取竞品流量。
（二）手动广告：精准流量的“收割机”
在产品进入稳定期后，卖家可通过手动广告锁定核心关键词，提升广告排名和点击率。例如，针对“智能手表”类目，卖家可设置“防水智能手表”“长续航智能手表”等精准词组匹配，吸引高购买意向的流量。手动广告的竞价策略也更为灵活，卖家可根据关键词表现动态调整出价，优化广告成本（ACoS）。
（三）混合策略：效率与效果的“平衡术”
许多卖家采用“自动+手动”的组合打法：先用自动广告跑词，筛选出优质关键词后，再将其加入手动广告的广泛匹配或精准匹配中。例如，某卖家通过自动广告发现“无线蓝牙耳机降噪”搜索词转化率较高，随后在手动广告中以广泛匹配模式覆盖该词，同时用精准匹配锁定“无线蓝牙耳机降噪 主动降噪”等长尾词，最终实现广告ROI（投资回报率）提升40%。
二、亚马逊新品推广有哪些技巧
（一）优化Listing：提升广告转化的基石
标题需自然融入核心关键词（如“[品牌名] 360度环绕音效蓝牙音箱”），图片需多角度展示产品细节，五行描述需突出功能优势（如“IPX7防水”“24小时续航”）。此外，利用A+页面和品牌旗舰店提升品牌调性，也能间接提升广告转化率。
（二）促销活动：广告效果的“催化剂”
结合“限时秒杀（LD）”或“会员专享折扣”等促销活动，可提升广告点击率。例如，某卖家通过“优惠券+自动广告”组合，使新品广告点击率从0.8%提升至1.5%，单日销量突破200单。
（三）站内外流量联动：构建推广闭环
站内广告需与站外推广（如Facebook广告、Instagram网红合作）形成闭环。例如，通过站外渠道引导流量至亚马逊店铺，再利用站内广告承接精准流量，最终实现销量爆发。
当您苦恼于跨境收款的繁琐流程与高额汇损时，连连会是一个很好的解决方案。作为专业的一站式收款平台，它支持亚马逊、Shopee、美客多、TikTok Shop等100+家全球平台商家快速收款，凭借 65 + 张支付牌照及雄厚的相关资质，确保您的每一笔交易安全无忧。连连国际支持亚马逊平台收款。
