在电商竞争日益激烈的当下，如何借助平台工具提升销量是卖家关注的焦点。亚马逊推出的视频广告功能，为卖家带来了新的营销契机。合理运用这一功能，有望实现销量的显著增长。
一、亚马逊视频广告的优势
（一）吸引力高
研究显示，68% 的消费者倾向通过短视频了解品牌信息。卖家运用品牌推广视频功能，能在搜索页面更具辨识度，脱颖而出，有效吸引消费者目光。
（二）转化率高
亚马逊研究表明，每 5 位访客中就有 1 人观看品牌或商品视频后会购买相关产品，视频广告转化率高达 20%。借助关键词投放，可精准触达搜索相关商品的买家，提升转化。
二、视频广告展示位置
当消费者在亚马逊手机端搜索关键词时，视频广告会出现在搜索结果页面下方。例如搜索 “hiking shoe”，相关视频便会呈现，点击即可直达商品页面，缩短购买路径。
三、视频推广广告创建步骤
（一）基础设置
设定广告活动名称、开始日期与每日预算，从广告素材格式中选择 “视频”，预览确保广告视觉效果良好。
（二）选择主推 ASIN
挑选店铺内排名前 5 且评级 4 星以上的 ASIN，以代表性产品展示品牌形象，吸引顾客关注。
（三）选择投放关键词
参考非视频品牌推广活动，选取与产品高度相关的关键词竞价。前期为获更多曝光选大词，后期为提升转化率选精准匹配词。
四、创建视频广告注意事项
（一）突出商品重点
视频开头 1 秒内突出商品，避免无效开场，抓住消费者第一印象。
（二）控制视频时长
时长保持在 15 - 30 秒，聚焦 3 个关键卖点，简洁清晰传达产品优势。
（三）适配播放形式
视频默认自动无声播放且不能全屏，确保在移动设备上无声也能流畅展示，提前查看前台效果。
（四）合理设置竞价
前期对有价值关键词设高竞价，增加视频曝光，加深品牌在消费者心中的印象。
随着亚马逊直播卖货兴起，视频在平台的应用将愈发广泛。卖家掌握视频广告运用技巧，能在竞争中抢占先机，实现销量突破 。
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