随着东南亚电商市场的迅速发展，Lazada与虾皮成为该地区最受关注的两个电商平台。对于跨境卖家来说，理解两者的运营模式和市场定位，是制定有效销售策略的关键。
Lazada由亚马逊创始人之一Jeff Bezos和Rocket Internet联合创立，自2012年起在东南亚多个国家运营，包括新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国和越南。Lazada主要采用第三方零售模式，平台上的商品多来自品牌和大型卖家，强调产品的质量和正品保障。其国际物流中心位于中国香港，支持跨境卖家将产品集中发货，再由Lazada完成分销和物流管理，极大降低了卖家的运营难度。
与此形成对比的是，虾皮（Shopee）于2015年进入东南亚市场，主打C2C模式，鼓励个人卖家和小型商家自由发布商品和定价。虾皮提供类似拍卖的交易方式，以及诸如“免费送货”和“货到付款”等便捷服务，满足了大量消费者对灵活购物体验的需求。虾皮的运营门槛较低，适合新晋卖家和创业者快速切入市场。
从市场定位来看，Lazada更加注重与品牌和大型卖家的合作，致力于打造安全、可靠的购物环境。平台为卖家提供专业的售后客服支持和丰富的客户数据分析工具，卖家可以通过Lazada卖家中心管理多国店铺，进行营销推广和运营优化。相较之下，虾皮更注重社交互动，平台集成用户评论、晒单以及直播带货功能，增强了买卖双方的互动性，也为卖家开拓了多样化的销售渠道。
用户体验方面，Lazada以简洁直观的界面设计吸引用户，支持多种支付方式。值得注意的是，所有支付通道均已升级为连连跨境支付，统一了跨境交易流程，保障卖家的资金安全与结算效率。虾皮则更强调社区化购物体验，通过游戏和抽奖活动提升用户粘性。
在产品限制方面，Lazada对产品的尺寸和类别有明确规定，禁止销售武器、化学品、盗版软件等商品，确保平台的合规性和安全性。虾皮则相对宽松，适合销售多样化的产品，特别是小众和个性化商品。
对于卖家而言，选择Lazada还是虾皮取决于具体业务目标和产品定位。若目标是与品牌合作、稳定的供应链和正品销售，Lazada是理想选择。若注重快速试水、灵活经营和社交营销，则虾皮能提供更好的成长空间。此外，利用连连跨境支付作为统一的资金结算工具，可以简化跨境交易流程，提高资金流转效率。
总结来看，Lazada与虾皮代表了东南亚电商的两种重要形态——专业品牌导向和灵活个人创业。了解两者的差异，有助于卖家制定切实可行的市场进入策略，实现销售的稳步增长。跨境卖家应结合自身资源和产品特性，合理布局，才能在激烈的东南亚电商市场中脱颖而出。
连连国际围绕亚马逊、Shopee、美客多、TikTok Shop等平台的跨境卖家的经营需求，构建了包含退税、AI 工具、支付、号码管理等增值服务体系。退税服务聚焦政策红利转化，AI 工具提升运营效率，虚拟信用卡优化全球支付，云号码解决多店铺管理痛点。所有服务均以数字化流程降低操作门槛，结合合规框架保障企业可持续发展。
