Temu 加速布局韩国市场月活达 823 万通过物流升级 L2L 模式等抢占份额面对 Coupang 竞争清关瓶颈等挑战卖家需调整策略把握本土化机遇。
一市场现状：Temu 的韩国扩张与竞争格局
2025 年 Temu 韩国月活 823 万仅次于 Coupang 和速卖通核心动作：设 16.5 万㎡物流中心（乐天运营）缩短配送 30%；推行 L2L 模式招募本土卖家；引入头部物流商认证第三方仓库。
二战略逻辑：为何押注韩国市场？
分散美国关税风险（拟取消 800 美元免税）；借鉴速卖通 “本地仓 + 运营” 经验；韩国消费者性价比敏感且与中国流行同步（如智能家居）。
三挑战与风险：本土化并非坦途
Coupang 占超 60% 份额（当日达优势）；韩国清关场所少处理量有限需提前备货本地仓；消费者质量要求高低价可能致退货率超 20%。
四卖家机会：如何借势 Temu 韩国扩张？
选品：聚焦家居小家电宠物用品融入 K-pop 联名等本土元素；
供应链：利用 Temu 合作仓（韩进 CJ）备货优先选仓配覆盖密的物流商；
合规：注册韩国公司（L2L 必需）利用海关新政完成税务筹划测算关税成本。
五趋势预判：韩国市场的长期影响
速卖通与 Temu 将在 3C 家居类目交锋；若美国关税波及韩国需提前布局 ESG 认证；有本地供应链或差异化产品的卖家受益纯铺货商家面临退出风险。
行动建议：2025Q3 前完成韩企注册接入 L2L；选 2-3 类目小批量试仓；启动 KC 认证 EPR 等合规；用 Temu 本地数据分析优化选品。韩国市场是 Temu 全球化关键亦是卖家从价格战转向价值战的跳板需平衡低价与长期价值竞争。
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