关于亚马逊开店是否需要保证金，市场存在较多误解。本文结合平台政策与品类特性，澄清保证金规则，梳理实际运营成本，助商家精准规划入驻预算。
一、保证金制度的实际情况
平台基础政策
亚马逊全球站点（含中国）无统一保证金要求，卖家无需向平台缴纳 “保证金” 即可注册开店。但部分特殊品类需遵守额外规则：
美国站 / 欧洲站：无需保证金，但需提交信用卡信息用于抵扣佣金及潜在费用（如退货、侵权赔偿）。
日本站：部分高风险品类（如医疗器械、婴幼儿食品）需提交资质审核，但无预存保证金环节。
品类特殊要求
中国国内平台：若通过 “亚马逊全球开店” 入驻中国站，经营图书、食品、数码等品类需缴纳5 万元人民币保证金，用于违规赔付（与天猫等国内平台类似）。
跨境卖家例外：欧美日等国际站点的中国跨境卖家，仅需支付平台月租（39.99 美元 / 月）及佣金（8%-15%），无保证金门槛。
二、入驻的真实成本构成
固定支出
公司注册：国内企业免费线上办理，个体工商户约 50 元文本费（部分地区）。
代理记账：年服务费约 2000-3000 元，用于税务申报。
平台月租：专业卖家计划 39.99 美元 / 月（约合人民币 280 元），个人卖家无月租但按单收费（0.99 美元 / 单）。
浮动成本
佣金：按品类收取（如服装 17%、家居 15%），每单直接扣除。
物流费用：FBA 头程运费（海运约 300 元 / CBM）、仓储费（0.83 美元 / 立方英尺 / 月）。
广告费用：CPC 广告平均 0.5-3 美元 / 点击，新卖家前期占比约 20%-30% 销售额。
三、保证金相关谣言澄清
“保证金替代说”
部分培训机构宣称 “保证金可抵广告费”，实为偷换概念。亚马逊无此类政策，所有费用需单独结算。
“类目保证金陷阱”
部分服务商以 “特殊品类需保证金” 为由收取高额费用，实际仅需资质审核（如欧盟 CE 认证、美国 FDA 文件），无需向平台缴费。
“老卖家补缴保证金”
2021 年曾有传言称 “老卖家需补缴保证金”，但亚马逊官方已辟谣，仅针对新注册卖家加强资质审核。
结语
亚马逊入驻的核心成本在于公司运营、平台佣金及物流广告，而非保证金。跨境卖家可放心入场，聚焦选品与运营；国内商家若经营特定品类，需按要求缴纳保证金并确保合规。理性看待成本结构，避免被 “保证金” 等伪概念误导，方能在亚马逊生态中稳健起步。
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