在亚马逊这片跨境电商的浩瀚海洋中，选品无疑是指引卖家航向成功的关键灯塔。如今，关于亚马逊选品的资讯与课程铺天盖地，卖家们也纷纷投入大量精力学习研究，对于选品要点，如产品售价、质量体积、包装运输、安装难度、利润率等方面，都能侃侃而谈。然而，真正付诸实践时，许多卖家却依旧对选品缺乏信心，这究竟是为何呢？让我们一同深入剖析选品过程，探寻其中的奥秘。
一、传统选品流程的“表面功夫”
借助市面上琳琅满目的工具和软件，卖家们能够轻松筛选出符合一定条件的产品。例如，筛选出售价高于20美金、采购成本在预期范围内、利润率可观、产品体积重量包装适宜且操作简单的产品。同时，查看Best Sellers榜单，关注排名靠前产品的评论评分，确保产品成熟且无明显缺陷。还会研究产品主要关键词的月搜索量，优先选择非季节性产品，并排除存在知识产权问题的商品。此外，调研竞品销量，梳理评论关键词，利用利润计算模型预测前三个月的月度盈亏。这些步骤看似严谨，却往往忽略了一个至关重要的环节——产品目前的竞争格局。
二、竞争格局：被忽视的选品关键要素
（一）亚马逊自营与第三方卖家占比
在选品时，我们需了解亚马逊自营在该产品领域的占比情况。若亚马逊自营占比极低，可暂时忽略，但需重点关注第三方卖家的市场分配。是某一家第三方卖家独占鳌头，还是几家卖家平分秋色，又或是众多卖家激烈竞争？这直接关系到我们进入市场后的生存空间和发展前景。
（二）统治性品牌的存在
如同手机行业的苹果和华为，某些产品领域可能存在具有统治性地位的品牌。这些品牌凭借强大的品牌影响力、产品质量和营销策略，占据了市场的大部分份额。若我们贸然进入，很可能面临巨大的竞争压力，难以获得一席之地。
（三）新品的竞争态势
最近三个月上新的产品能否进入Best Sellers 100，以及它们进入后的评论评分表现，都是我们需要关注的重点。因为这些新品的表现很可能就是我们进入该市场后的未来三个月的预演。如果新品难以崭露头角，说明该市场竞争激烈，新进入者面临较大挑战。
在中国卖家已广泛渗透亚马逊平台各个品类的当下，选品绝不能仅凭一腔孤勇。只有全面了解细分市场的竞争格局，做到知己知彼，才能在亚马逊的电商海洋中避开“暗礁”，顺利驶向成功的彼岸。卖家们在选品过程中，务必重视竞争格局这一关键因素，为店铺的长远发展奠定坚实基础。
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