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快速消费品是指使用寿命较短、消费速度较快的产品，如食品、日化用品等，卖家通过提高买家复购率和增加市场占有量来获取利润。由于价格低廉且具有固定的使用场景，快速消费品往往属于冲动购买的产品，买家根据产品的外观/包装、广告促销价格等因素就可以做出购买决策。

2017 年以后，亚马逊股价依然保持着较为稳定的增长。从飞轮理论的角度来看，亚马逊股价的增长代表了平台的发展，同时也带来了产品成本的降低、用户体验的提升和流量的增长。

熟悉亚马逊的卖家或许都听说过飞轮理论。简单来说，飞轮理论就是通过提升用户体验带来流量，不断推动平台发展。

在创立之初，亚马逊以图书为销售重心。这并不是因为创始人贝佐斯喜欢卖书，而是因为图书是一个天然带有品牌的、标准化的产品，用户对它更加熟悉，所以图书适合作为线上产品出售。

亚马逊作为全球销售额最高的互联网公司，对品牌的重视度是其他电商平台难以企及的。

​不同性别和年龄段的美国人对服装的不同需求。

美国市场的差异化，首先体现在人口结构与消费能力两个方面。对服装而言，最重要的两个要素是款式和价格，款式对应买家的具体需求，价格对应买家的消费能力。 服装在需求层面的区别，首先体现在买家的年龄上。例如，早在20世纪40年代，美国就开始进入人口老龄化阶段。1959-2018年，美国65岁以上的老年人口占比从9.08%上升至15.81%，该国总人口也从1.78亿人增长至3.27亿人。我们可以看出，无论是从相对比例还是从绝对数量上来说，该国的老年人口都在增加，老龄化现象在发达国家是非常普遍的。对大部分发展稳定的国家而言，平均寿命的增加会导致人口老龄化。

服装作为人们日常消费品中不可或缺的一部分，与食品、住房和出行等必需品相比，更适合在跨境电商平台出售。

对跨境卖家而言，最重要的不是产品也不是运营，而是稳定的现金流。库存、人力、场地等都是成本，一旦不能维持稳定的现金流，中小卖家将直接面临人员流失和销量暴跌的风险。

亚马逊成立于1995年，是美国最大的电商平台，也是最早开始经营电子商务的公司之一。早期的亚马逊经营的类目只有书籍，而现在的亚马逊已经成为全球商品品种最多的网上零售商和全球互联网企业。2019年，亚马逊的在线销售额位列第一名。是第二名的45倍。亚马逊2019年财报显示，亚马逊第四季度净利润为32.68亿美元同比增长8%;净销售额为874.37亿美元，同比增长 21%(TechWeb，2020)。目前，亚马逊在14个国家和地区开设了站点，市场覆盖100多个国家和地区，拥有超过541900名人类员工和超过100000名机器人员工(Revuefy，2018年)。美国消费者在电子商务上每花1美元，亚马逊就可以获得高达49美分的收人(Techjury)。