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很多卖家一番辛苦运营，最终核算时却发现自己根本没赚钱。为什么明明觉得赚钱的生意到最后不赚钱呢? 从下面的分析中也许可以得到答案。

有卖家反映自己运营中的困惑:店铺里有10款商品,每款商品都有别的卖家在卖，卖家自己每天对商品进行优化，广告也开启了，但每款商品都是零星出单，广告成本也居高不下。卖家的问题是，为什么优化了商品还没订单?为什么广告效果这么差?

日常在和卖家交流的过程中，总会听到一些卖家感叹在亚马逊开店投入大、运营难，这些卖家几经折腾之后发现自己根本玩不转，甚至最后还把账号关闭了。亚马逊店铺难做不难做?

对于每位亚马逊卖家来说，要想确保运营的长期稳定和销量的持续增长，就必须做好以下4件事。

作为平台，亚马逊在对知识产权的保护上还是很给力的。注册了商标的卖家，只要有理有据地投诉，一般是可以得到平台的支持和保护的。

在做了 GCID商标备案的基础上，如果跟卖者对警告邮件置之不理，我们还可以通过下测试单，然后向亚马逊平台投诉的方式，请求平台协助赶走跟卖者。

为了防止被跟卖，卖家注册了商标，又在平台做了 GCID 备案，但就亚马逊平台的现状来说，要想防止被跟卖，仅靠这些是远远不够的。注册商标和做 GCID备案只是防止被跟卖的基本保障。

站内广告的效果是立竿见影的。一款表现优秀的商品，只要投放了站内广告其订单数量必然会增加，而一款正在投放广告的商品，如果将广告停止，订单数量就会大幅减少，排名也会大幅下降。广告的作用有目共睹，但效果如何却会因不同卖家的不同策略而千差万别。

很多卖家在站内广告投放的过程中会遇到这样的情况:在广告投放初期，出价和点击扣费很低，却有着不错的曝光量、流量和转化率，中间出现一些情况后，同样的广告活动，出价更高了，转化率却低了许多。出现这种情况的原因主要有以下几种。

投放广告的终极目标是创造更多的利润，为此，对投放广告的目标总结为“三个30%”，即商品毛利率≥30%、广告直接销售额占总销售额的比例≤ 30%、ACOS 数值≤ 30%。将它们作为微调系数，三个数据的占比可以略微变动。