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随着卖家之间的竞争愈发激烈，广告竞价也水涨船高，很多商品类目的广告竞价费用占到商品售价的 50%以上。这就意味着在广告位上卖出的商品越多，卖家的亏损就越多，很多卖家也因此走进了一个恶性循环中——广告销量占比过大，广告销量又基本上是亏本的，但是广告一旦停下，自然出单的数量就会领减。

PPC的全称为Pay Per Click，即按照点击次数来付费的广告模式。PPC是广告术语。并不是亚马逊平台独有的。

在亚马逊上管理大量ASIN（亚马逊标准识别码）时，有效的分类和广告策略是提升销售额的关键。根据产品的销售额和生命周期，ASIN可以被分类为四种类型：明星ASIN、现金流ASIN、问题ASIN和瘦狗ASIN。以下是这些分类的详细说明及相应的广告策略建议。

新的广告投放结构根据亚马逊的匹配类型对其进行细分:紧密匹配、宽泛匹配、补充商品和替代商品。以前的匹配数据是杂乱无章的，用新结构就可以更好地分析每种类型广告的真实夷现。

一般情况下，广告活动结构按产品细分市场划分。例如，你是销售鞋子的，可以把男鞋分一组，女鞋分一组，也可以红色分一组，白色分一组。每个广告组对应于该细分市场中的一个或多个产品。这些广告组可以用于任何匹配类型。

亚马逊广告匹配类型、展示位置和出价之间的关系

如何给亚马逊广告系列命名？广告的命名应该包含以下几个元素。(1)唯一的编码序号(2)日期/季度(3)产品或产品类别

​在实际操作中，确实会遇到使用相同关键词的情况，特别是销售特定品类产品时。例如店铺只是专注销售耳机产品，而店铺里有多个 SKU，有低端和高端的差异，只是不同功能、不同颜色的差异而已，那么很明显，广告活动肯定离不开“耳机”这个关键词。

不应该大量使用关键词，指的就是一个广告组里不要放太多关键词。而标题可以利用关键词分组，再分配到不同的广告组里，那么应该在每个广告组中包含多少个关键词？

为什么有时候自动广告会比手动广告效果好？这就要深入了解下匹配的逻辑了。