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实现亚马逊团队成长和业务增速的 KPI设置有以下3 个特点。

了解考核指标只是第一步，接下来我们需要知道如何设置 KPI指标。关于 KPI指标及相应的参数，团队必须根据各自的实际情况制订。在 KPI指标设置方面有以下 3 点注意事项。

要想让亚马逊团队高效运转，还有重要的一步，即设置关键考核指标(Key Performance Indicator，KPI)。现在也很流行目标与关键成果法(Objectives and Key Result，OKR)。但无论采取何种考核方式，都有一个关键参考指标。在设置指标的过程中，我们要先寻找关键因素，再进行合理设置。

与创业团队相比，针对步入正规化运营的团队要讲的内容会很少。这是因为已经步入正规化运营的团队在整个初创期就积累了不少的实践经验，摸索出一条适合自己公司的发展道路，在团队搭建及结构设计上已经有了合适的思路和方法，只要坚持下去并不断优化调整就会取得不错的成绩。因此我在这里只提出一些方向和建议，方便各位读者参考借鉴。

一般来说，亚马逊团队分为两种类型：一种是初创团队 (创业团队)；另一种是经历了创业阶段，步入正规化运营的团队。在整个团队搭建和结构设计上，这两种团队的模式是完全不一样的，这也是由各自处于不同的发展阶段决定的。

企业的关注重点和运营重心与发展阶段有关，不同的发展阶段，重心也不一样。企业做亚马逊业务的发展阶段分为4个时期：启动期、成长期、成熟期和瓶颈期。

不同的企业做亚马逊业务，由于各自的背景和目的不同，所以会有不一样的切入方式。目前企业做亚马逊业务通常有以下 3 种定位。

亚马逊团队的高效运营法则与个人成长法则。

按照我们的经验，很多之前没有接触过亚马逊的新手卖家，第一次进入亚马逊卖家后台，大多会非常疑惑，不知如何上手。

产品从最初的展现到最后的购买，中间需要经历三道流量过滤，也就是三个流量转化的过程。每一个转化环节都发生流量的消耗。这也间接提醒我们，如果开始的展现不够多、流量不够大，为数不多的流量经过三道过滤，最后转化成购买的数量是非常小的，这也是一些自然排名靠后或者不舍得投入广告的产品基本没有订单的原因。