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广告分组确定好以后，我们开始选择广告ASIN。

众所周知，亚马逊CPC的A10算法结构比较复杂，数据庞杂且细节繁多，需要卖家花多些时间来熟悉和学习CPC的操作。估计亚马逊CEO杰夫•贝佐斯也意识到了这点，最近两年，我们可以看到亚马逊的广告栏目确实在不断地更新和优化，但“路漫漫其修远兮”，它在用户体验及易用性的方向上确实还有很长的一段路要走。

在过往的广告实战中，我们一直遵循CPC的“DFSN"准则，也是广告操盘的4个步骤。

在众多CPC广告的绩效指标中，ACoS 是重中之重，它反映了竞价广告的销售占比，意味着卖家的销售成本，抛开运营策略不谈，从理论上来说，ACoS 指标越低越好，毕竟成本少了，赚的就多了，那么ACoS要如何计算呢？

鉴于广告的复杂性，亚马逊提供了CPC的诸多绩效指标来帮助卖家分析、优化广告数据，包括曝光量、点击量、ACoS、ROAS、CPC、点击率CTR、转化率CR。

在大多数情况下，卖家在做广告的时候，亚马逊都会根据品类和关键词给予相应的竞价推荐。

对于品牌FBA卖家来讲，尽管Listing的出错几率比较低，但也要避免出现诸如平台违规词或者产品属性缺失等导致的Listing下架、停售或库存错误。

库存积压问题的出现，主要的原因还是FBA库存周转的低效导致的。所以卖家们要尽可能地提高库存周转率，说白了就是提高Listing转化率，买的人多了，库存消耗得速度快了，周转率自然而然地也就增长了。同时，也避免了库存积压问题的出现。

既然IPI指数如此重要，作为亚马逊FBA卖家，我们要采取哪些手段来提升IPI的分数呢？建议从以下几个方面入手。

IPI指数是亚马逊库存绩效的衡量标准，分数的高低体现了店铺内FBA库存的效率和生产力情况，目的是避免滞销品过剩，而支付高昂的长期仓储费，同时确保畅销品的库存充足，即时解决所有相关的Listing问题，提高转化率。