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什么产品才是爆款，这个问题的答案不是拍拍脑门子就能想出来的，也不是漫无目的地逛 1688 或者各种海外独立站就能一眼看出来的。在选品的时候，我们需要带有目的性，这个“目的性”本身只能通过观察我们的竞争对手，以及市场走向即“竞品分析”这一过程才能完成。

市场评估，即什么样的市场是具有潜力的，或者我应该在哪个领域选品?在回答这个问题前，需要引入经济学的三个概念:完全竞争市场、寡头市场、垄断市场。

我们已经知道“爆款”在排名和销量上的表现是非常出色的即在短时间内爆款会以一个惊人的速度提升排名。因此，我们可以通过这一逻辑来抓取亚马逊的排名信息，从而获知哪些是有潜力的爆款。

多平台比较法是一种最常见也是比较实用的选品方式，Amazon 的运营者可以实时关注 Wish、速卖通、ebay 或者国外独立站点等其他平台上的，爆款数据和销量上升款式，然后根据自己的需求，把具有市场潜力的款式直接搬到亚马逊上进行销售。

对于亚马逊平台而言，大部分类目如图书、3C产品等标准品分类都比较清楚选产上架往往会限定在单一类目中;而服装等非标品类目虽然也有完善的分类标准，但总会有部分产品因为其款式特征，导致分类较为模糊，或者同时适合多个类目。如果在新品上架前不做适当的类目竞争度分析，容易误入较难出单的冷门类目。

以服装行业为例，因为中国人很难抓住外国用户的需求和审美，所以如果不多加思考，直接把符合我们审美和需求的商品搬到亚马逊上销售，则很可能连流量都不会产生。这时候就需要改变自己选品的角度，分别以竞争者与顾客的角度去了解市场需求。

灰色线条代表产品“3”橙色与蓝色线条代表其他两个普通产品。(因为书籍是黑白印刷，用数字 1，2，3 分别注明了这三个不同产品)。我们可以非常明显地看到爆款流量变化具有一个明显特点:“爆款”流量呈指数上涨，远高于其他款式。

该分析板块主要是针对以下数据进行分析:FBA/FBMO占比变化;FBA/FBM每日绝对数据变化:FBA/FBM每周期相对数据变化;销量波动及趋势变化。

适合商品类目。销售额有大幅度波动;非标准化产品;即将上季/脱季类产品;个性类产品;爆款(一般适用于销量快速增长且日销量大于每天30件的产品)。

适合商品类目。销售额有一定波动；非标准化产品；销售额随行业整体趋势浮动；非个性类产品；非爆款。